Чтобы успешно торговать на маркетплейсах, нужно не только собирать данные о прибыли и товарах, но и уметь их анализировать. Селлеры, которые изучают отчеты и знают, какие позиции продаются лучше, всегда на шаг впереди конкурентов. Они не тратят ресурсы на поставку нерентабельных товаров и экономят деньги. В статье разберем, как аналитика помогает улучшить продажи на Ozon,…
Wildberries — крупнейший маркетплейс России с огромной аудиторией и большой сетью постаматов и пунктов выдачи; также работает собственная курьерская служба. У компании налажена логистика, действуют крупные региональные склады. Процедура регистрации нового партнёра простая, продавцам доступна детальная аналитика продаж, а выплаты маркетплейс производит еженедельно.
В работе с Ozon продавцы жалуются примерно на те же проблемы, что у других крупных маркетплейсов: сбои в логистике, запуск сырых нововведений, долгое решение вопросов менеджерами.
AliExpress предлагает много разных вариантов продвижения товаров — от акций и промокодов до бустеров, которые поднимают товар в выдаче, и взаимодействия с блогерами. Также можно создавать и распространять купоны, публиковать посты в ленте на самой площадке и проводить прямые промо-эфиры. Кроме того, маркетплейс предлагает бесплатные курсы для начинающих продавцов.
«Сбермегамаркет» глубоко интегрирован в экосистему «Сбера» — это удобно как продавцам, которым доступны дополнительные логистические возможности, так покупателям, которые могут пользоваться программами лояльности экосистемы.
«Яндекс Маркет» глубоко интегрирован с экосистемой «Яндекса» — это удобно для пользователей и дополнительно привлекает их на площадку. Кроме того, интеграция даёт гибкость и продавцам — например, можно наладить доставку небольших товаров через «Яндекс Go».
На маркетплейсе — высокая конкуренция с топовыми брендами, малоизвестной компании будет непросто наладить продажи. С другой стороны, многие партнёры довольны сотрудничеством с Lamoda даже с учётом всех сложностей: если пройти все трудности, маркетплейс может дать стабильный приток выручки даже небольшому бренду.
После февраля 2022 года российские маркетплейсы оказались в новой реальности: для большинства из них это стало шоком и вызовом, с которыми каждый из них справляется по-разному.
Российские маркетплейсы продолжают развивать торговлю продуктами на своих площадках: рассказываем, что происходит в этом сегменте и каких изменений ждать в ближайшем будущем.
Крупнейший в мире сервис частных объявлений Avito ещё в феврале 2021 года объявил о запуске полноценного маркетплейса — и сейчас на равных конкурирует с ведущими игроками рынка.