Онлайн-продажи новых автомобилей в России в 2025 году превысили 10,9 тыс. штук, показав рост на 350% по сравнению с 2024 годом, говорится в исследовании Smart Ranking, пишет Forbes. Однако доля онлайн-канала на рынке пока составляет менее 1%.
Продажи через интернет росли вопреки общему снижению рынка: в 2025 году продано 1,33 млн новых легковых автомобилей (-15,5% год к году). Лидирует «Т-Авто»: 7 тыс. машин (+483%), это 64% всех онлайн-продаж. На втором месте Ozon — 2,3 тыс. автомобилей (+2,5 раза).
Основные драйверы — банки и маркетплейсы. Банки предлагают экосистему услуг (кредит, страховка), маркетплейсы — фиксацию цены и оплату картой. Типичный покупатель — мужчина 30–40 лет из крупного города. Средний возраст покупателя авто на Ozon за год вырос с 35 до 40 лет, самому старшему клиенту 75 лет.
Сдерживающие факторы: высокая стоимость кредитов, необходимость интеграции с дилерами, осторожность банков при онлайн-кредитовании. В 2026 году доля онлайн-продаж может вырасти до 1,5%, но канал будет развиваться в связке с традиционным авторетейлом.
