Совокупная нагрузка на продавцов крупнейших маркетплейсов (комиссии и логистика) во II квартале 2026 года превысила 40% от стоимости товара, следует из данных Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), на которые ссылается «Коммерсант». На Ozon показатель достиг 47,8%, на Wildberries — 42,7%, на «Яндекс Маркете» — 40,1%.
За год нагрузка выросла на 29,2 п.п. на Ozon, на 10,8 п.п. на Wildberries и на 15,2 п.п. на «Яндекс Маркете». Основатель Market Papa Василий Бумагин отмечает, что при работе по FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%, что выше международного ориентира в 5–15%.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых связывает половину роста комиссий с увеличением издержек платформ, остальное — с их стремлением повысить маржинальность.
Рентабельность селлеров за год снизилась с 15% до 5% в среднем по рынку, по оценке Market Papa. В МАРМП говорят о падении с 12–15% до 5–8% за два года, к концу 2026 года ожидают снижения до 3–6%.
В апреле–июне потребительские цены на маркетплейсах впервые за три года выросли на 1,8% год к году. В отдельных категориях товары подорожали на 5–10%. По прогнозу МАРМП, цены на площадках в 2026 году могут вырасти на 8–15%.
Число активных селлеров на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» к концу июня составило 1,1–1,2 млн — на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Количество новых регистраций в первом полугодии сократилось на 24–25%. Молодых не исключает ухода с рынка еще 15–20% малых продавцов.
В RWB (управляет Wildberries) заявили, что изменение комиссий носит дифференцированный характер для разных категорий. В «Яндекс Маркете» пояснили, что реализуют эксперимент с подпиской на сниженную комиссию.
По прогнозу МАРМП, совокупная нагрузка на продавцов за предстоящие 12 месяцев вырастет еще на 15–25% к текущим значениям.
