Китайский бренд спортивной одежды и обуви Baasploa открыл собственный интернет-магазин в России, заметил Shopper’s. Компания вышла на рынок через маркетплейсы в 2018 году, с 2024 года развивает розничную сеть из девяти магазинов.
Baasploa создан в 2010 году на базе китайской фабрики. Онлайн-продажи и розницу в России развивает ООО «Хэппи». В 2025 году выручка компании выросла в 2,8 раза до 1,83 млрд руб., чистая прибыль составила 348 млн руб. против убытка в 13 млн руб. годом ранее.
Разработка интернет-магазина могла стоить 5–10 млн руб., с учетом персонала, поддержки и маркетинга — 20–40 млн руб., оценила основатель Fashion Advisers Мария Герасименко.
Запуск собственного сайта — закономерный этап развития бренда, считает Герасименко. Компания протестировала спрос на маркетплейсах, затем вышла в офлайн и теперь формирует прямой канал продаж. Собственный сайт позволит получать данные о покупателях, развивать программу лояльности и управлять ценами. Решение могло быть связано в том числе с ростом комиссий и расходов на маркетплейсах.
Атаки на склады Wildberries могли ускорить запуск, но разработать полноценный интернет-магазин за несколько недель невозможно, отмечает Герасименко. Полностью отказываться от маркетплейсов нецелесообразно — площадки дают массовый охват, а собственный сайт — продажи полной коллекции и повторные покупки.
