Онлайн-аукцион eBay стал своеобразным локомотивом в развитии систем онлайн-платежей. Создатели PayPal изначально сделали ставку на пользователей этого ресурса, предлагая им удобный способ оплаты покупок, а впоследствии и вовсе приобрели eBay. А предложенная ими модель сотрудничества оказалась востребована и другими крупными сервисами, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Мало кто знает, что успешный стартап PayPal начался с объединения двух фирм: Confinity и финансовой интернет-компании X.com, которую основал Элон Маск, ныне известный предприниматель, директор Tesla Motors — производителя суперкаров. В те времена интернет-банкинг был в самом начале своего развития, и только известный интернет-аукцион eBay показывал рост объема онлайн-платежей.
Проанализировав ситуацию, основатели PayPal спрогнозировали рост онлайн-коммерции и сосредоточились на оказании финансовых услуг для пользователей аукциона eBay. В начале 2000 года PayPal запустила активную пиар-кампанию, и через три месяца более 1 млн сделок на eBay предлагали оплату посредством их платежной системы.
С 2000 года дела компании стремительно пошли вверх, она стала привлекать сторонний капитал, и увеличивать число аукционов. В октябре 2002 сервис платежей как раз и приобрел интернет-гигант eBay за $1.5 млрд.
Стратегия компании состояла из трех этапов. Сначала сервис PayPal предлагался только пользователям еВау, на втором этапе фокус был на сайтах-партнерах аукционов. А уже в дальнейшем бизнес-модель масштабировали для других крупных клиентов, таких как Dell, Yahoo, и Apple. К 2011 году количество счетов клиентов увеличилось до 150 млн, а оборот PayPal превысил $4 млрд.
Как заработать миллиарды на онлайн-сделках?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова:
Причин множество, выделим основные: верное время выхода на рынок, когда аукцион eBay только набирал обороты, а удачное привлечение венчурного капитала и фокусных клиентов интернет-аукционов позволили PayPal стать одним из основных инструментов для оплаты в интернете.
Вывод: если вы не готовы стать лидером рынка, тогда заполучите его в партнеры.
