Поп-звезды часто запускают модные коллекции, но не часто им удается в этом преуспеть. У Джессики Симпсон все по-другому. Популярная певица и телеведущая стала настоящим магнатом розничной торговли, запустив 10 лет назад собственный бренд Jessica Simpson Collection.
Знаменитая певица, телеведущая и дизайнер Джессика Симпсон рассказала Forbes, как создала одну из самых популярных торговых сетей в США.
О том, как она строит бизнес и откуда черпает вдохновение, Джессика рассказала на саммите Forbes Women’s Summit: The Entrepreneurship of Everything. Представляя Симпсон аудитории, главный редактор Forbes Стив Форбс назвал ее карьеру "поразительной" — как по критерию разносторонности, так и по продолжительности.
Действительно, в состав коллекции Джессики входят товары тридцати различных категорий, от сверхпопулярной обуви до солнечных очков и украшений. Бренд существует уже почти десять лет и зарабатывает на розничной торговле около $1 млрд в год.
По подсчетам Forbes, доходы Симпсон тоже растут, особенно после того, как она стала мамой. Список миллиардеров Forbes певица, впрочем, пополнит нескоро. В 2005 году Симпсон продала лицензию на использование бренда фэшн-девелоперу Camuto Group за $15 млн. С тех пор она получает от $10 млн and $15 млн в год — это плата за использование имени, миллиарды певице не достаются.
Впрочем, Симпсон не унывает и продолжает с удовольствием придумывать новые коллекции. "Мой бизнес — это основа моей личности", — заявила Симпсон на саммите Forbes Woman.
На вопрос, как ей удается продавать в несколько раз больше одежды, чем большинству модных дизайнеров, она ответила так: "Я понимаю женщин". Симпсон говорит, что обычные женщины не носят размер XXS и их не очень интересует то, что они видят в журнале Vogue.
"Я хочу, чтобы каждая женщина чувствовала себя уверенно в своей одежде, — заявила Джессика. — Мы, конечно, производим модную одежду, но при этом мы прислушиваемся к пожеланиям клиентов".
Симпсон уверена, что ее имидж тоже идет на руку бизнесу (Симпсон родила двух детей подряд с разницей в год, набрала 25 килограммов и только недавно вернулась к прежней форме). Певица уверена, что многие женщины внимательно следили за тем, как она сама полнела и худела, это долгое время была популярная тема в таблоидах.
"Я носила одежду всех существующих на сегодняшний день размеров, и я понимаю женщин, — объясняет она, — я понимаю, как им надо одеваться. Я знаю, что они бывают очень разными. Жизнь идет в мире за пределами Лос-Анджелеса и Нью-Йорка. Я понимаю женщин из небольших городов Америки и их настроения".
Симпсон удачно использует маркетинговый прием и имидж "простой девушки".
"Когда я просматриваю предложенные варианты моделей или участвую в обсуждении новых проектов, то всегда пытаюсь представить, в чем я хотела бы видеть свою бабушку и какой наряд особенно пойдет моей двухлетней дочке Максвелл", — рассказывает она.
Кроме того, сама Джессика, ее дизайнеры и бизнес-консультанты отслеживают тенденции развития рынка. "Мы изучаем, что нравится нашим клиентам, покупающим одежду в магазинах Macy’s, — поделилась она, — мы знаем, что покупают наши клиенты в Dillard’s. Мы знаем, где женщины занимаются шопингом и что они покупают".
Симпсон стремится к тому, чтобы ее коллекции не только доставляли эстетическое удовольствие, но и чтобы покупательницы чувствовали себя в этой одежде удобно.
Она рассказала, что иногда в самолете к ней подходят стюардессы и рассказывают, что во время длинных перелетов всегда надевают ее туфли. И как часто молодые женщины говорят, что ходят в клубы только в ее туфлях на высоком каблуке.
"Когда они покупают обувь от Джессики Симпсон, то знают, что смогут танцевать всю ночь", — гордится Симпсон.
Что на повестке дня у популярной певицы и дизайнера? Собственная линия товаров для дома, а затем — коллекция детской одежды. "Люди будут спать на моих простынях", — восторженно рассказывает Симпсон.
Говоря об одежде для малышей, она заверила аудиторию, что как мать двух детей знает, какие комбинезоны и ползунки легче всего надеть на сопротивляющегося младенца.
