Ростовский дистрибьютор и производитель алкоголя ГК «Регата» во время кризиса ввел жесткую систему работы с покупателями. Группа ограничила объем отгружаемого в кредит товара и отказалась сотрудничать с рядом ненадежных дистрибьюторских компаний. Это позволило ей закончить 2008 год с минимальной просроченной дебиторской задолженностью. Одновременно «Регата» отложила до лучших времен реализацию двух своих инвестпроектов — строительство собственного логистического комплекса и нового завода «Южная столица». О деятельности ГК в период кризиса и планах ее развития в российских регионах корреспонденту «РБК weekly Юг» Татьяне Сербиной рассказал генеральный директор холдинга Владимир Ковалев.
— В период финансового кризиса большинство дистрибьюторов терпят убытки из-за того, что покупатели не расплачиваются за отгруженный товар. Насколько нам известно, подобные проблемы возникали и у «Регаты».
— Мы начали переживать за возвращение своих средств с сентября 2008 года и одни из первых на алкогольном рынке начали закручивать гайки, ужесточив систему кредитного контроля. Если раньше решение по отгрузке товара клиенту, имеющему перед нами просроченную задолженность, принимал начальник отдела продаж, то с 1 октября это право принадлежит коммерческому директору. Были установлены кредитные лимиты. Например, компания не отгружала клиентам больше товара, чем они были способны реализовать за месяц. Мы, по сути, ограничивали отгрузки, но таким образом сокращали риски. Кроме того, «Регата» перестала работать с недобросовестными покупателями. С октября по декабрь мы отказались от сотрудничества с 50 клиентами в Ростовской области и приблизительно с таким же количеством покупателей в других регионах (клиентская база группы по всем рынкам составляет 4 тыс.). Все клиенты, с которыми мы прекратили работать по собственной инициативе, в тот момент уже перестали платить деньги и нам, и другим поставщикам алкоголя. Могу сказать, что мы не ошиблись в своем решении. Сейчас клиенты, с которыми мы прервали отношения, либо обанкротились, либо на грани банкротства.
Принятые меры позволили нам закончить год с фантастическим результатом — просроченная дебиторская задолженность на 1 декабря 2008 года у нас составляла 11% от общего объема дебиторской задолженности. Для сравнения, хороший показатель для компании в некризисные времена, позволяющий спокойно работать и рассчитываться с поставщиками, — 13—15%.
— Сколько вам еще должны?
— На сегодняшний день в зоне риска находится довольно приличная сумма — несколько десятков миллионов рублей.
— Вы будете продолжать такую политику в 2009 году?
— Безусловно. Сейчас риски только растут.
— «Регата» заморозила два своих инвестпроекта — новый завод «Южная столица» и логистический комплекс. Когда они могут быть возобновлены?
— Год назад группа действительно приобрела участок земли площадью 11 га в Новоалександровской промзоне, где уже реализуют свои проекты несколько резидентов, в том числе и «Юнимилк». Там мы планируем построить логистический комплекс класса B+ площадью около 15 тыс. кв. м, а через два — два с половиной года перенести туда свое производство. Мощность будущего производства «Южная столица» (2,5—3 млн дал) почти в два раза превысит мощность имеющегося завода (оценивается в 1,5 млн дал. — «РБК weekly Юг»). Строительство логистического комплекса по ценам прошлого года должно было обойтись нам в 180 млн руб., а вместе с заводом весь проект оценивался в 450 млн руб. Сейчас оба комплекса заморожены. Конечно, мы в любом случае продолжим строительство логистического центра, поскольку группа отгружает много продукции для дочерних предприятий и вся наша логистическая деятельность осуществляется с наемных площадей. Нас вполне устраивают сегодняшние отношения с партнерами, но компания растет, увеличиваются и расходы на логистику.
Когда мы возобновим проекты, сказать сложно. Для этого нужно предполагать, какой у нас будет товарооборот, чистая прибыль, как поведут себя конкуренты. В 2009 году я ничему не удивлюсь — рынок может быть перекроен так, что мы окажемся в другой стране. Думаю, о каких-либо планах можно будет говорить только в конце года.
— Премиальный сегмент алкоголя, в котором представлен ваш основной бренд «Белая березка», постепенно сжимается. Пересматривали ли вы свои производственные планы в связи с этим?
— Как я уже сказал, о планах говорить пока рано. В этом году мы впервые проведем отчетно-плановую стратегическую сессию не в конце января — начале февраля, а в конце марта — начале апреля. То есть новый финансовый год «Регата» начнет с 1 апреля. Дело в том, что отчитаться за 2008 год перед акционерами сейчас несложно, поскольку информация за отчетный период уже есть: она обработана и сведена в формализованный отчет. А вот определиться с планами на 2009 год крайне сложно. Качественное планирование — одна из важнейших составляющих успеха любой компании. Качественно планировать кризис почти невозможно. Поэтому мы внимательно изучим ситуацию на рынке в первом квартале текущего года и только после этого сможем говорить о перспективах.
— Вы идете на Урал, где будете продвигать продукцию Bacardi-Martini и собственные водочные марки через свои дочерние компании. Почему вы решили завоевывать новый регион именно сейчас?
— Это риск. Но вместе с тем Урал нужно завоевывать в кризис. И аренда, и рабочая сила сейчас стоят гораздо дешевле и в течение 2009 года не будут дорожать. К тому же осваиваться на новом рынке и зарабатывать деньги в кризис технологичной компании значительно проще и важнее, особенно на фоне высокого уровня потребления. По количеству потребляемого премиального алкоголя на душу населения Екатеринбург стоит на втором месте после Москвы. К тому же во время кризиса уральские игроки алкогольного рынка вполне могут потерять свои конкурентные преимущества.
На сегодняшний день мы уже имеем около 20% рынка премиальной водки в Уральском федеральном округе, где работали через местные дистрибьюторские компании. После выхода в регион мы претендуем на 30% этого рынка. Но если рынок премиального алкоголя и дальше будет терять по 10% к аналогичному периоду прошлого года, может случиться так, что в Тюмени и Сургуте мы повременим с открытием.
— Кроме продукции Bacardi-Martini «Регата» будет продавать только свою водку «Белая березка»?
— Нет, мы выведем на уральский рынок еще водку «Полярка» и собираемся там продвигать шампанское «Крим».
— Сумма инвестиций в открытие ваших представительств на Урале составляет 30 млн руб. Это средства «Регаты» и Bacardi-Martini? Сколько вкладывает каждая из сторон?
— Все 30 млн руб. — это наши собственные средства.
— Не боитесь потерять свои позиции на рынке ЮФО, где ваша компания стабильно лидирует?
— Опасаемся. Мы анализируем, принимаем те или иные упреждающие меры. Но могу сказать, что ни на одном рынке по своему основному продукту — «Белой березке» — мы свою часть рынка не потеряли, а напротив, увеличили. Наша доля в сегменте премиальной водки по Ростовской области составляет не менее 70%, в ЮФО — не менее 50%. гк «регата» — крупнейший дистрибьютор и производитель алкоголя на юге России. В группу входят водочный завод «Южная столица», коньячное производство в Ростовской области, компании «Регата» и «Южная столица», сеть алкогольных супермаркетов «1000 и 1 бутылка» и дочерние структуры «Регата-Столица», «Регата-Волгоград», «Регата-Ставрополь», «Регата-Самара» и «Регата-Саратов». В ближайшее время группа по контракту с Bacardi-Martini откроет как минимум две дочерние компании в Уральском федеральном округе. Основной бренд в премиальном сегменте — водка «Белая березка». По итогам 2008 года объем производства завода «Южная столица» почти на 10% превысил объемы 2007 года.
