Сеть магазинов "Улыбка радуги" в течение трех лет намерена инвестировать в развитие до 1,5 млрд рублей и увеличить количество магазинов более чем в два раза, минимум до 1000 торговых точек. Расширение сети в основном придется на Москву и Московскую область. Эксперты считают инвестпрограмму ритейлера амбициозной, а ориентацию на столичный регион — логичной, так как в СЗФО сеть уже достигла высокого уровня насыщения.
Дрогери-сеть "Улыбка радуги" планирует в течение трех лет вложить в свое развитие до 1,5 млрд рублей и удвоить количество магазинов, доведя их минимум до 1 тыс. торговых точек.
По словам генерального директора сети "Улыбка радуги" Алексея Баулина, компания рассматривает все способы роста: открытие собственных точек, франчайзинг и сделки M&A. Он добавляет, что фокус своего развития сеть сосредоточила на рынке Москвы и Московской области, где планирует расширяться как за счет открытия новых точек, так и за счет поглощения более мелких игроков. Так, в прошлом году "Улыбка радуги" вела переговоры с сетью "Бьюти маркет", но не договорилась с ее акционерами по цене.
В 2016 году компания открыла более 90 магазинов, увеличив сеть до 460 торговых точек, а инвестиции в расширение превысили 270 млн рублей, рассказывает Алексей Баулин. По его словам, средние инвестиции в открытие одного магазина составляют около 3 млн рублей. Рост продаж в 2016 году, по сообщению компании, составил 21%. Увеличение произошло за счет расширения покупательской корзины и благодаря притоку новых клиентов. "При этом средняя стоимость единицы товара осталась практически неизменной. Отсутствие инфляции объясняется активным переключением покупателей на собственные торговые марки сети, которые за счет экономии на рекламе и логистике более выгодны по цене и в то же время не уступают, а часто и превосходят по качеству разрекламированные аналоги", — отмечает господин Баулин.
В рейтинге INFOLine Retail Russia TOP-100 "Улыбка радуги" занимает пятую строчку с выручкой 17,5 млрд рублей без НДС за 2016 год. Общая торговая площадь ритейлера, по данным рейтинга, составляет 73 тыс. кв. м. Сегодня сеть представлена в 11 регионах России.
Объем российского рынка дрогери Тимур Нигматуллин, финансовый аналитик ГК "Финам", оценивает примерно в 300-320 млрд рублей.
По оценкам Михаила Бурмистрова, генерального директора "Infoline-Аналитика", инвестпрограмма "Улыбки радуги" является второй после "Магнит косметик" по масштабу запланированных открытий. "Полтора миллиарда рублей — это тот максимум, который компания может профинансировать без увеличения долговой нагрузки. На сегодняшний день "Улыбка радуги" является лидером по операционной эффективности среди аналогичных сетей. Логично, что ритейлер намерен развиваться и за счет развития франчайзинговой сети. Их предложение интересно как малому, так и среднему бизнесу", — комментирует господин Бурмистров.
Экспансия в московский регион, по его словам, оправданна, так как в Петербурге и СЗФО в целом у ритейлера достигнута высокая степень насыщения, а рынок Москвы и Подмосковья очень емкий и на нем можно успешно закрепиться. К тому же работающие там магазины сети демонстрируют высокие показатели эффективности, отмечает эксперт.
Тимур Нигматуллин говорит, что даже в период кризиса этот рынок демонстрирует устойчивый рост, что в немалой степени связано с развитием современных форматов розничной торговли в России. "В крупных городах трафик и средний чек в рознице подобного типа почти не снижается, что делает ее привлекательной для экспансии даже с учетом усиливающейся конкуренции с супермаркетами и гипермаркетами формата "мини"", — резюмирует господин Нигматуллин.
