С начала 2014 г. вместо привычных магазинов молодежной одежды площадью 100−150 кв. м фэшн-ритейлер "Твое" будет открывать суперсторы площадью до 1 тыс. кв. м. Новые суперсторы будут работать и в новой концепции — семейного шопинга. Это позволит повысить трафик в 1,6 раза, до 140 млн человек в 2014 г., рассчитывают в компании. Об этом Retailer.RU рассказала директор по развитию компании Елена Фомина.
Сегодня сеть "Твое" представлена в 217 городах России, а также в Казахстане и Республике Беларусь, насчитывает 530 магазинов, из которых половина работает по франшизе. До февраля 2014 г. планируется открыть еще порядка 20 магазинов в старом формате.
Суперсторы будут открываться в крупных городах. На 2014 г. запланировано открытие 20 объектов, половина из которых будет сосредоточена в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, еще половина — в областных центрах. Первые магазины нового формата откроются весной 2014 г. на первых этажах ТЦ "Красный Кит" (г. Мытищи Московской области) и ТЦ "Планета" (Красноярск).
По словам Елены Фоминой, переход на новый формат связан с тем, что лояльная часть покупателей повзрослела, обзавелась семьями и детьми. Во многом в связи с этим в суперсторах "Твое" и в интернет-магазине, запуск которого запланирован на весну 2014 г., появится детская коллекция. "Арендные ставки на большие площади существенно ниже, и в целом бизнес-модель магазина с увеличенной площадью и расширенным ассортиментом, по нашим расчетам, является более сбалансированной и востребованной сегодня покупателем", — добавляет Фомина.
Открытие магазинов нового формата в ТЦ, в которых компания уже присутствует, не означает, что все действующие магазины будут закрыты. Например, в ТЦ "Столица" в Минске сегодня работают два магазина "Твое" (на одном этаже). Изначально была запущена точка площадью 155 кв. м, затем было получено право аренды второй секции площадью 372 кв. м. Прежний магазин планировалось закрыть, но по итогам нескольких месяцев совместной работы двух точек обороты первого магазина выросли. Теперь компания планирует открыть в ТЦ "Столица" суперстор, а магазин площадью 372 кв. м. переформатировать в детский.
Как подчеркивает Елена Фомина, основной упор в реконцепции сделают именно на запуск детской коллекции, для которой будет выделено 250−300 кв. м торговой площади суперстора. Женской одежде отведут порядка 400 кв. м, мужской — 150 кв. м.
В суперсторах будет продаваться лицензионная продукция с изображением персонажей из мультфильмов, известных художественных фильмов, комиксов. Недавно заключен контракт с компанией Disney на использование персонажей Disney и Marvel. Сумму контракта в компании не разглашают.
Наконец, новый формат предусматривает коллекцию из серии "MiniMe" ("Одевайся одинаково в "Твое!"), когда дети и их родители одеваются одинаково.
Разработанная немецким архитектурным бюро Reich und Wamser GbR концепция дизайна суперсторов предусматривает использование натуральных материалов; есть зоны отдыха и творчества. Каждый из посетителей суперстора (в том числе и дети) сможет прямо в магазине нарисовать любой принт на выбранную майку, а тот, кто заказал товар по Интернету, будут иметь возможность получить заказ в любом магазине в специальных интернет-шкафах с индивидуальными ячейками.
Сумму инвестиций в реконцепцию в компании не раскрывают. По словам Елены Фоминой, 1 кв. м суперстора обойдется примерно в два раза дороже 1 кв. м прежнего формата.
Управляющий директор Esper Gproup Дарья Ядерная считает реконцепцию вполне оправданной. "Хотя "Твое" и воспринимается как молодежная марка, отчасти это понимание уже трансформируется: изначальная аудитория бренда за последние десять лет повзрослела и теперь готова к смене формата, — говорит эксперт. — В свое время к этому формату перешли Sela — и довольно успешно: формат семейного гипермаркета одежды сейчас наиболее популярен. В регионах комплексный ассортимент обеспечит синергию чека и ощущение значимости магазина по сравнению с мелкими конкурентами, хотя выручка с квадрата неизбежно снизится".
