Российские DIY-сети наращивают мощность и уже совсем скоро приблизятся к транснациональным гигантам. О том, какие планы у региональных ритейлеров, о преимуществах российских компаний и развитии рынка рассказывает Алексей Иовлев, Генеральный директор сети гипермаркетов Метрика – участник VI Форума индустрии товаров для дома, ремонта и сада DIY&Household Retail Russia (7-8 июня, Москва, Renaissance Hotel на Олимпийском).
-Экспансия на региональном рынке. В каких городах планируется открыть новые магазины, какого формата?
-В 2012 году, по-прежнему, приоритетным для нас остается Северо-Запад России. Например, недавно мы открыли свой первый магазин в Мурманске. К концу года планируем иметь на Кольском полуострове уже 4-5 магазинов. Из новых северных регионов выходим двумя магазинами в Коми. Планируем за год увеличить число точек в Карелии с 2 до 5. Продолжаем открываться в Ленинградской, Псковской и Новгородской областях. Кроме развития в домашнем округе, будем усиливать присутствие в ЦФО. Из новых центральных регионов кроме Смоленска, где мы уже открыли весной 2 магазина, появятся Курская, Белгородская, Ивановская, Тульская и Тверская области.
Основным форматом для новых магазинов Метрика остается DIY-супермаркет 1000-2000 кв.метров со строительным двором.
-Как конкурировать с международными гигантами? Какой формат наиболее успешен в России?
-Проще всего конкурировать с международными гигантами где-нибудь в Сегеже или Пикалёво. Более половины нашей выручки мы получаем на рынках, где нет, и, скорее всего, никогда не будет международных конкурентов. Но и там люди хотят, чтобы их дом выглядел привлекательно и был оборудован.
-По данным агентства Infoline российский рынок товаров для дома и строительства (DIY; do it yourself) в 2011 году снизил темпы роста, показав рост всего на 20,3% против 28-процентного прироста в 2010 году. Отразится ли данный прогноз на планах развития сети «Метрика»? С чем связано принятие программы «Метрика – 99»?
-Всего 20,3% — это тоже очень приличный прирост, если сравнивать, например, с Германией или Испанией. Мы начали свою программу региональной экспансии в 2009 году, когда динамика была отрицательной. Рынок сетевой строительной розницы в России настолько молод, что позволяет эффективно развиваться вне зависимости от динамики рынка за счет вытеснения несетевых игроков. Этот ресурс ещё очень далек от исчерпания.
Принятие программы «Метрика-99» связано с необходимостью перестроить многие процессы в сети в связи с быстрым органическим ростом. По сути — это программа перевода количества в качество. Качество логистики, выкладки, сервиса и т.д.
-Сезонные товары. Как правильно спрогнозировать покупательские потребности?
В группах товаров, остро зависящих от погоды, таких как снеговые лопаты или кондиционеры, спрогнозировать спрос невозможно. Вместо этого нужно спрогнозировать и взвесить свои риски и доходность. При прямых поставках от производителей, доходность обычно покрывает возможные зависшие после сезона остатки. Хуже всего остаться в снегопад без лопат.
-Планы компании по развитию СТМ. За счет какого ассортимента товаров сеть планирует увеличить долю СТМ с 10% до 25 % в 2012 году? – ( по данным retailer.ru)
-Увеличение доли СТМ до 25% — часть нашей среднесрочной программы. Мы не торопимся выполнить ее именно в 2012 году. Тут нет никакого секрета. Мы планомерно формируем СТМ в каждой крупной товарной группе в двух-трех ценовых корзинах, не взирая на силу брендов в этой категории. Возможности сети по продвижению собственной марки достаточны для того, чтобы потеснить конкурентов хотя бы на четверть.
— Какая доля продаж от общего оборота приходится на Интернет-магазин?
-Мы запускаем Интернет-продажи через магазин metrika.ru в тестовом режиме только с 1 июня. Долю посчитаем вместе с цыплятами уже по осени.
-Планы развития сети через франшизу. На каких условиях?
-Базовые условия франшизы предполагают предоставление бренда «Метрика», ИТ-платформы, возможности закупки товара через наш РЦ. Вместе с тем, за партнерами остается всё оперативное управление и возможность закупки «на стороне». На сегодня у нас есть предварительные заявки на франшизу от нескольких десятков компаний. В 2012 году мы выберем несколько партнеров для открытия первых пробных магазинов и обкатки взаимодействия. Франчайзинг для нас – вспомогательный инструмент роста.
Органическое развитие останется нашим основным стратегическим приоритетом.
