Восстановление отношений "МегаФона" и "Вымпелкома" с розничной сетью "Связной" обернется для МТС снижением продаж сим-карт. Частично компенсировать потери могут продажи контрактов через сети "М.Видео" и "Эльдорадо", с которым МТС уже ведет переговоры.
После того как "МегаФон" и "Вымпелком" со 2 апреля восстановили со "Связным" отношения, розничная сеть будет активнее продавать их контракты, в результате чего продажи услуг МТС в сети снизятся, рассказал вчера гендиректор "Связного" Майкл Тач. "Это исключительно коммерческое решение, нам "Вымпелком" и "МегаФон" платят больше. Они нам дали авансы, которые МТС не давал",— сказал Майкл Тач.
Возобновление сотрудничества "МегаФона" и "Вымпелкома" со "Связным", прерванного в середине 2013 года, произошло вскоре после того, как у ритейлера сменился контролирующий акционер — им стал Олег Малис в феврале. Майкл Тач сказал, что переговоры с операторами шли еще с лета 2014 года, добавив, что господин Малис "помог на финальном этапе получить значительные авансы от обоих операторов". Речь идет о "миллиардах рублей", уточнили в "Связном".
В 2014 году "Связной" продал около 10 млн контрактов операторов, в 2015-м планирует продать примерно столько же. В 2014 году МТС был фактически единственным присутствовавшим в сети ритейлера оператором "большой тройки" с преобладающей долей продаж, за ним следовали "Теле2" и "Связной Мобайл", продажи "Вымпелкома" и "МегаФона" были минимальны. Как изменятся доли операторов, господин Тач не уточнил. "Начиная с апреля значимая доля подключений будет у "Билайна" и "МегаФона", у МТС меньше",— добавил он.
В МТС не стали это комментировать. "Если конкуренты продолжат расширять свое присутствие в России через покупку операций "Связного", наши возможности по продвижению собственных сервисов будут ограничены",— признает МТС в отчете по форме 20-F за 2014 год. МТС ищет возможности снизить риски, возникающие в "Связном", и уже ведет переговоры о продажах своих контрактов в розничных сетях "М.Видео" и "Эльдорадо", рассказал "Ъ" источник на рынке сотовой связи. Представитель "Эльдорадо" сообщил, что ритейлер сотрудничает с МТС. Представитель "М.Видео" сказал, что по инициативе ритейлера с МТС ведутся переговоры о продаже сим-карт оператора вместе с цифровой техникой.
