Недавно на столичном рынке появился виртуальный оператор — сеть «Просто для общения». Жителям столицы и области она предложила простейший сервис по бросовым ценам. Происхождение оператора для многих потребителей загадка. Сеть обзавелась собственным федеральным кодом нумерации (929), отдельной абонентской службой, офисом продаж и сайтом в Интернете. Тем не менее родитель у нее все-таки есть — это «МегаФон».
Советник генерального директора «МегаФон-Москва» Роман Проколов не скрывает эмоций. «Прошло всего две недели со дня коммерческого запуска проекта, а продажи уже превзошли наши ожидания», — радуется он. По прогнозам «МегаФона», 20% абонентов новой сети придут из «МегаФона», 80% — от других участников рынка мобильной связи. В компании рассчитывают, что к концу следующего года абонентская база нового оператора достигнет миллиона пользователей. Впрочем, «МегаФон» намерен не дожидаться окончательных результатов и уже ближе к лету вывести не один, а сразу несколько подобных проектов.
В рекламе тарифов сотовые операторы всегда подчеркивали свой бренд, но теперь наметилась обратная тенденция — запуск предложений от якобы новых игроков, связь которых с материнской компанией сознательно не афишируется. Похожей «безродной» тактики уже четвертый месяц придерживаются конкуренты «МегаФона». В канун Нового года в гипермаркетах «Ашан» появились красно-зеленые коробочки с логотипом сети «А-мобайл», за которым стоит МТС. Подключиться к обещанному бюджетному тарифу можно только жителям Москвы и Подмосковья и только в магазинах партнерской сети — при этом абонентам МТС не удастся поменять тариф без потерь (в частности, старого номера). Но компания знает, что делает. В апреле прошлого года она совместно с медиахолдингом А1 запустила тарифный план для любителей музыки «Альтернатива». А еще ранее сеть салонов «Связной» объявила о продаже эксклюзивного тарифного плана «Единственный», услуги по которому предоставила МТС.
Смысл подобных инициатив маркетинг-директор компании «TELE2 Россия» Михаил Чернышев видит в том, чтобы нарастить число клиентов, минимизируя при этом каннибализацию собственной абонентской базы. «Для таких проектов, как правило, берется позиционирование, предельно удаленное от материнского бренда, чтобы суммарно покрыть как можно большую аудиторию с разными потребностями», — говорит он. Кроме того, выводя на рынок демпинговые предложения, компании не хотят размывать традиционные ценности бренда — инновационность, модность, бизнес-ориентированность, рассуждает коммерческий директор компании «Скай Линк» Андрей Цыбаков. «В этом случае псевдоновый оператор — идеальный вариант», — добавляет он. И «TELE2 Россия», и «Скай Линк», к слову, тоже подумывают о запуске таких операторов: выгоды налицо.
«Работа в формате дискаунтера предполагает возможность сильно сэкономить на бюджетах именно потому, что рациональный мотив — “дешево” — может быть очень привлекателен для потребителей», — считает вице-президент Mildberry Moscow Вадим Журавлев. А по словам Андрея Цыбакова из «Скай Линк», если проект совместный, оператор связи может позволить себе и вовсе не тратиться на продвижение новой марки: за него все сделает компания-партнер.
