Интерес компьютерных ритейлеров к петербургскому рынку остается высоким. Об открытии в Петербурге новых магазинов заявили сразу несколько иногородних компаний, торгующих компьютерной техникой. Помимо уже представленных на местном рынке московских ООО «Белый ветер — Цифровой» и ГК TFK, в город приходит воронежская сеть «РЕТ».
Руководство этой сети обещает устроить в городе трех революций еще одну – революцию в стоимости компьютерной техники. Сторонние эксперты уверяют, что революция будет локальной и недолгой.
Воронежская компания «РЕТ» занимается компьютерной техникой с 1994 года. Сеть объединяет 7 магазинов, из которых 3 работают в Воронеже. Остальные торговые точки находятся в Курске, Белгороде, Старом Осколе и Липецке. По данным компании, в Воронеже она занимает треть рынка, и как уверяет директор по продажам ООО «РЕТ» Сергей Лепердин, развиваться в этом городе компании дальше некуда.
В мае в Петербурге в торговом комплексе «Торговый двор», расположенном на проспекте Энгельса, компания откроет свой первый, и пока единственный, магазин сети. «О дальнейшем развитии можно будет говорить лишь через год, когда будут понятны результаты работы магазина», — рассказывает директор по маркетингу ООО «РЕТ» Сергей Анисимов.
Площадь первого магазина составит 770 кв. м. Ранее это помещение занимал магазин бытовой техники «Калинка». В ассортименте компьютерного супермаркета будет до 15 тыс. единиц товаров – от самой компьютерной техники до сопутствующих товаров. «Говорить о том, что мы будем с первого дня конкурировать за рынок с основными сетями, сложно. Мы просто будем работать, как мы привыкли это делать», — продолжает Сергей Лепердин.
Однако привычка руководства «РЕТ» может оказаться не по вкусу другим сетям. «На многие модели цена в нашем магазине будет ниже на 10-20%. Мы зарабатываем за счет большого оборота от большого количества клиентов, а не за счет большой маржи на товарах. Цены на некоторые группы товаров будут для Петербурга и вовсе революционными. Нас привлекает возможность оценить, будет ли петербуржцами востребован наш формат практичного магазина, с гарантированно низким уровнем цен», — рассказывает директор по маркетингу компании «РЕТ» Сергей Анисимов.
Столь существенны дисконт компания намерена предоставлять за счет собственных дисконтных программ и за счет отказа от большой наценки на свои товары. По словам Сергея Лепердина, торговая наценка в большинстве петербургских магазинов составляет 25%. В Воронеже по рынку эта наценка не превышает и 15%, а сеть «РЕТ» и вовсе добавляет не боле 12% к стоимости товара. «Компании помогает развиваться и удерживать цены на низком уровне отсутствие кредитных обязательств. Мы развиваемся исключительно на собственные средства», — говорит Сергей Лепердин.
Слова Сергея Лепердина вряд ли стоит списать на незнание рынка. Дело в том, что в Петербурге уже два года работает дочерняя компания «Идеал Софт», ориентированная на работу с корпоративными клиентами и с приходом в город розничного продавца в сети надеются улучшить и позиции «Идеал Софта», но не сразу, а со временем.
Сторонние участники рынка с иронией отнеслись к заявлениям руководства сети «РЕТ». Как рассказали в компании «Белый ветер — Цифровой», в лучшем случае новички продержат цены на низком уровне месяц, а потом встанут на среднерыночный уровень. Говорить о конкуренции и вовсе смешно, один магазин в многомиллионном городе – это ничто. Для сравнения: у сети «Кей» в Петербурге 27 компьютерных магазинов, у «Компьютерного мира» — 19.
Заместитель директора департамента торговой недвижимости Colliers International Санкт-Петербург Роман Евстратов отмечает: «Выход на петербургский рынок нового компьютерного супермаркета – достаточно смелый шаг, конкуренция в этом сегменте достаточно высока. С другой стороны, у многих торговых сетей сейчас складывается наиболее удачное время для экспансии, так как появилась возможность арендовать помещения с хорошим местоположением и по приемлемой ставке».
Другие эксперты согласны с Романом Евстратовым. Они говорят, что и крупные компании не прочь расширить свой бизнес за счет открытия новых магазинов. Так, «Белый ветер — Цифровой» открыл в Петербурге уже седьмой магазин. Кроме того, группа компаний TFK усиливает присутствие в Петербурге. Вслед за фирменным салоном Asus она открывает магазин Hewlett–Packard.
По словам директора департамента стрит-ритейла NAI Becar Марины Федоровой, площадями интересуются сети компьютерных магазинов «Кей» и «Компьютерный мир». Для ритейлеров наиболее важными критериями при выборе площадей являются пешеходные и проездные потоки, плотность проживания. «Большие территории не требуются: традиционно пользуются спросом площади от 300 кв.м. Цена аренды соизмерима с потоком, поэтому стоимость арендной ставки большой роли не играет», — говорит Марина Федорова.
Директор по связям с общественностью Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и копьютерной техники РАТЭК Антон Гуськов отмечает, что большая часть компьютеров в настоящее время реализуется через крупные сети, торгующие широким спектром электроники и бытовой техники, а не через специализированные компьютерные магазины. «Практика показывает, что российские, в том числе и петербургские, потребители чаще покупают компьютеры в крупных федеральных сетях. Думаю, потому что степень доверия к таким магазинам выше. Хотя и у специализированных магазинов есть свои конкурентные преимущества, к примеру, более широкий ассортимент моделей», — говорит Гуськов. При этом, подчеркивает эксперт, нельзя утверждать, что эта тенденция сохранится. «Все будет зависеть от конкурентной борьбы», — добавляет он.
