Рынок розничного онлайн-импорта в России восстановился после спада 2022–2024 годов: число заказов выросло на 64%, до 274,6 млн, а объем продаж достиг 366,8 млрд рублей (+12%), говорится в исследовании Data Insight и GBS, с которым ознакомился Forbes. К 2027 году рынок может превысить 500 млрд рублей, но регуляторные риски, включая возможное введение НДС, ставят под угрозу этот прогноз.
Рост идет прежде всего за счет заказов — их число увеличилось на 64%, до 274,6 млн. Объем продаж при падении среднего чека на треть достиг 366,8 млрд рублей. В 2026 году аналитики ожидают 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей выручки.
Китай остается главным источником массового кроссбордера: дешевые товары, широкий ассортимент и логистика формируют основу рынка. Однако покупатели все чаще оформляют зарубежный заказ не на классических иностранных витринах, а на российских маркетплейсах — с выдачей в ПВЗ, поддержкой и возвратами.
Ozon Global впервые обогнал AliExpress в трансграничной торговле. Это закрепило переход от модели прямой покупки за рубежом к модели локального маркетплейса с зарубежной полкой. Конкуренция смещается от «у кого больше иностранных товаров» к тому, «кто лучше встроит зарубежный товар в российскую инфраструктуру».
Кроссбордер выходит за пределы маркетплейсов. «Подружка» запустила «Подружку Глобал», «Спортмастер» — SM Global, «Стокманн» — раздел «Мировой шопинг», «М.Видео» — трансграничную доставку. Такой формат позволяет расширять ассортимент без закупки товара на склад.
Главный риск 2026–2027 годов — регулирование. На рынок уже влияет беспошлинный лимит €200 и пошлина 5% при превышении. Также обсуждается введение НДС на трансграничную торговлю. Мягкий сценарий Минфина — поэтапный рост ставки: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года. Жесткий вариант Минпромторга — 22% с 1 января 2027 года. В этом случае число заказов может оказаться на 10–18% ниже. «Дешевый кроссбордер потеряет главный аргумент», — предупреждают авторы исследования.
