На Санкт-Петербургском международном экономическом форуме заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов озвучил одно из решений апрельского заседания комиссии по правоприменению Кодекса добросовестных практик (КДП) — согласована единая для всех компаний форма дополнительного соглашения к договору поставки, обеспечивающая применение норм КДП.
Оно было ожидаемым и прорывным одновременно.
Таким образом, сделан еще один шаг в саморегулировании, в партнерство торговой сети и производителя.
За последние годы рынок ритейла сильно изменился.
Внедрены современные технологии, преобразился ассортимент, проблемы с качеством перешли из ежедневных в разряд редких ЧП. Но по-настоящему принципиальные отличия сегодняшней розницы, на мой взгляд, в другом.
Во-первых, ощутимо выше конкуренция. Это уже реальность, с которой приходится считаться.
А, во-вторых, и это приятный тренд, на рынке установился совершенно новый уровень взаимодействия с поставщиками. Не взаимодействия по модели вчерашнего дня — для разрешения конфликтов, а конструктивное сотрудничество.
Что такое отношения поставщик-покупатель десять лет назад?
Это взаимный прессинг в попытке распилить пирог, ежедневная борьба — кому больше достанется, производителю или ритейлеру.
Сегодня мы наконец наблюдаем межотраслевой феномен — поставщик и ритейлер садятся вместе и думают, как сделать этот пирог больше, как заработать больше на двоих. Не перетянуть в одну или другую сторону, а найти способ сделать из двух рублей три. И, что очень важно, этот "третий рубль" — не дополнительные траты покупателя, он не из его кармана. Этот рубль приносит грамотный категорийный менеджмент, оптимизация цепочки поставок, все, что связано с прогнозированием и долгосрочным планированием, совместный маркетинг и многое другое.
Совместно решаются вопросы, как сделать цепочку поставок более прозрачной, дешевой, оптимизировать процессы. Пирог маржинальности расширяется за счет реальных инноваций, влияющих на себестоимость. А выигрыш от оптимизации получает тандем сеть-производитель.
Это один из результатов того, чем АКОРТ и МЭС занимаются последние два года — развитием саморегулирования на базе Кодекса Добросовестных Практик. За это время сделан серьезный шаг вперед. Кодекс из декларативного документа превратился в реально работающий, а комиссия при МЭС по его правоприменению стала оперативным инструментом по рассмотрению типовых практик и разбору конкретных кейсов.
Процесс идет, представители обеих сторон все смелее выносят свои ситуации на рассмотрение комиссии. Впрочем, это не значит, что все вопросы решены. Они будут решаться и через год, и через два, и через десять. Но теперь на рынке появилась методология рассмотрения споров без привлечения судебных или политических рычагов. Методология, которая позволяет всем сторонам конфликта быть уверенным, что кейс будет разрешен справедливо и на его основе будут скорректированы отдельные деловые практики.
В саморегулировании не может быть революции. Это стратегия большого количества малых, но принципиально важных изменений. Сделано и еще предстоит сделать множество шагов на уровне доброй воли. В пример можно привести любое решение, которое было принято за последнее время комиссией по правоприменению. Например, кто мог подумать, что сети на добровольной основе уменьшат штрафы за недопоставку поставщиков? Договорятся о совместном долгосрочном планировании, об отказе от лжемаркетинга? И вот, наконец, утверждено дополнительное соглашение к договору поставки. В ближайшее время, после экспертизы документа ФАС, начнется его подписание членами отраслевых союзов и ассоциаций. Тренд очень позитивный.
Мы не говорим, что все проблемы решены и все везде великолепно. Мы говорим, что в целом тренд верный, изменения на лицо. Наш дальнейший путь по направлению саморегулирования. Шаг за шагом. Слушать и слышать друг друга, разбирать накопившиеся проблемы вместе, плечом к плечу. Революции тут быть не может, только ежедневная планомерная работа.
