Сети, развивающиеся в низком ценовом сегменте, откусывают от пирога под названием «рынок обуви» все больше: если в 2008 г. на них приходилось 45% рынка, то сегодня — уже 64%. Что готовы противопоставить амбициозному масс-маркету игроки среднего ценового сегмента, Rm рассказал Антон Кокин, директор по развитию сети Respect.
В агрессивном наступлении эконом-сегмента руководство обувной сети Respect не видит для себя угрозы. «Основной источник роста масс-маркета — закрытие вещевых рынков и перераспределение потока покупателей, их отток из нецивилизованной торговли», — подчеркивает Антон Кокин. Его целевая аудитория своим вкусам и требованиям не изменит, уверен топ-менеджер. Более того: часть потребителей, предпочитающих обуваться в магазинах коллег, сделавших ставку на низкую цену, можно заинтересовать специальным предложением и перевести под свои флаги — например, «сев» на трафик конкурента.
Как и игроки низкого ценового сегмента, Respect активно наращивает свое присутствие на рынке: сегодня ритейлер управляет 211 собственными магазинами в России и странах СНГ и 52 франчайзинговыми в России. До конца 2012 г. откроется еще девять собственных объектов, в 2013 г. — 30 собственных и 20–25 франчайзинговых. Основной упор будет сделан на развитие в России, Украине, Казахстане и Беларуси. «Мы задумываемся о необходимости выхода на новые рынки, но пока возможности не исчерпаны и на родном», — говорит Антон Кокин.
Европа нам ближе
В то время как игроки масс-маркета делают ставку на продукцию, произведенную в странах Юго-Восточной Азии, Respect переносит производство на фабрики Европы. Если на начало текущего года в Европе производилось всего 5% ассортимента ритейлера, то сегодня — уже 35%. Смена ориентиров стала следствием изменений в покупательских предпочтениях. «С конца прошлого год мы стали замечать, что продавать обувь европейского производства значительно выгоднее, чем китайскую. У нее, например, на 12–15% выше оборачиваемость, а остатки составляют всего 10% против 15», — говорит топ-менеджер…
О новых форматах, формировании ассортимента, работе с партнерами читайте в рубрике «Бизнес в разрезе» в новом Retailer Magazine (№4 (27), декабрь 2012).
