В июне–августе 2026 года на российские онлайн-площадки пришло на 27% меньше новых селлеров, чем годом ранее, следует из данных ТПП, которые приводят «Известия». По оценке «МойСклад» (данные 50 тыс. компаний), снижение составило 53%.
В RWB связывают замедление с переходом рынка от активного роста к более зрелой модели. На Wildberries число новых личных кабинетов в январе–августе выросло на 12% год к году. В Ozon не фиксируют снижения числа партнеров, но активного роста аудитории селлеров в дальнейшем не ожидают.
Рынок приближается к насыщению, считает зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов Вадим Петров. Период «простого входа» в онлайн-торговлю завершился, конкуренция усиливается.
Дополнительный фактор — атаки БПЛА на склады. По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, пострадало более 400 тыс. селлеров. Растут расходы на логистику и продвижение, маркетплейсы меняют алгоритмы.
На этом фоне предприниматели активнее развивают собственные каналы продаж. В августе на «Яндекс KIT» число новых онлайн-магазинов с продажами выросло на 59% к июлю. Быстрее всего росло число магазинов одежды и обуви, товаров повседневного спроса, стройматериалов и детских товаров.
Число обращений селлеров в СДЭК по схеме delivery-by-seller (DBS) с апреля по август выросло на 60%.
