Новосибирская «Обувь России» решила стать одним из игроков в растущем сегменте детской обуви. Компания планирует осенью этого года запустить в продажу пробную коллекцию в магазинах своей сети «Вестфалика». Этот сегмент — один из наиболее динамичных, соглашаются эксперты, но работать с ним непросто из-за растущей конкуренции и относительно невысокой рентабельности.
Холдинг «Обувь России» включает обувное производство и более 100 магазинов под брендами «Вестфалика» и «Пешеход» в Сибири, на Урале и в европейской части России. Основан в 2003 году. Головной офис находится в Новосибирске. Выручка в 2009 году — 1,3 млрд руб., EBITDA — 177,6 млн руб. Рентабельность по EBITDA — 13,37%. Владелец и генеральный директор — Антон Титов.
Осенью этого года «Обувь России» запускает в продажу пробную коллекцию детской обуви в 5 тыс. пар осенне-зимнего ассортимента, сообщил „Ъ“ Антон Титов. По его словам, коллекция будет тестироваться во всех магазинах сети «Вестфалика», акцент будет сделан на модельную обувь для девочек школьного возраста. До сих пор «Обувь России» не выпускала детскую обувь. Антон Титов объясняет это меньшей экономической привлекательностью сегмента. «Материалов уходит чуть меньше (чем на обувь для взрослых. — „Ъ“), а трудоемкость выше. В итоге торговая наценка получается небольшая, ведь родители не готовы платить за детскую обувь «взрослую» цену», — пояснил он. Маржа для детских коллекций не раскрывается, для взрослой обуви в рознице стандартная базовая наценка — около 100%.
Сегмент детской обуви показывает высокие темпы роста даже в кризис. В 2009 году, по данным Росстата, расходы на детскую обувь превысили показатель предыдущего года на 16%. «В ближайшие несколько лет спрос на детскую обувь будет только расти», — полагает руководитель отдела маркетинга обувной сети «Аскания» Олеся Басалаева. Но стремление «Обуви России» расширить ассортимент госпожа Басалаева оценивает скептически: «Слишком многие стремятся войти в эту нишу, поэтому в краткосрочной перспективе рынок ждет усиление конкуренции как между производителями, так и между розничными сетями». По ее мнению, для розницы дешевле и эффективнее работать с уже существующими лояльными покупателями, чем тратиться на привлечение новых. Поэтому сама «Аскания» не планирует заниматься детской обувью.
По мнению начальника отдела маркетинга и рекламы сети магазинов «Монро» Андрея Калмыкова, «Обуви России» придется конкурировать не только с обувными, но и с магазинами детских товаров, которые все активнее осваивают эту нишу. Другим минусом господин Калмыков называет меньшую рентабельность торговли детским ассортиментом: «Из-за невысокой наценки выручка с 1 кв. м уступает «взрослой» примерно на 15%». К тому же, подчеркивает он, чтобы включить детский ассортимент, «Вестфалике» придется сократить площадь для других позиций. Проблему с форматом магазинов признает и сам Антон Титов. По его словам, включение детской обуви в ассортимент потребует увеличения средней площади магазинов с нынешних 80 кв. м до 100 кв. м.
Главным конкурентом «Обуви России» станут производители стран Юго-Восточной Азии, а не России, утверждает аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин. По его данным, на них приходится 60-70% продаж на рынке Новосибирской области, объем которого составляет $40-50 млн в год. «Правда, несмотря на кризис, для 85% покупателей уровень потребления детских товаров остался неизменным. Поэтому у «Обуви России» хорошие шансы не только войти на рынок, но и составить конкуренцию нынешним лидерам отрасли», — признает он.
Окончательное решение, стоит ли заниматься детской обувью, «Обувь России» примет по итогам продаж нескольких тестовых коллекций.
