Интервью Павла Вербняка с Максимом Фалдиным, сооснователем онлайн-супермаркета Wikimart.
Любил определять правила игры
Максим, я знаю, что Ты из интеллигентной семьи. Расскажи, пожалуйста, о себе, своём детстве и его особенностях, своём решении стать предпринимателем.
Не думаю, что уже с детства я был особенным или обладал сверхспособностями. Я родился и вырос в Подольске в 1990-х годах. Полагаю, все представляют среду маленького города тех лет: бандиты, криминал. Фильм "Бригада" создавался, наверное, точно по городу-герою Подольску. Мне удалось наладить дружеский контакт с ребятами, похожими на героев популярного фильма, но я не погружался в это общение глубоко. Мама и папа — физики, и я поступил сначала в институт сплава и стали, потом в другой университет. Я был необычным ребенком в этом смысле для Подольска.
Вторая особенность заключается в том, что я изначально не делал некоторых вещей. Ничего общего с "братвой" не имел. Часть понятий разделял, но бандитизмом не занимался, не играл в картежные игры. Но любил читать. Интернета не было, поэтому компьютерным играм я предпочитал читальные залы и коротал вечера там.
А еще я очень любил определять правила игры, переписывать их, дополнять, изменять. Друг шутил, что такими темпами я скоро доберусь до правил футбола и хоккея. Я менял правила любой игры, в которой приходилось участвовать.
Уже лидерство?
Не знаю, лидерство ли? Скорее организаторские способности.
"Книги играют определяющую роль"
Я давно интересуюсь историями жизни таких преуспевающих людей как ты. И всегда интересен вопрос о любимых книгах … Как книги могут повлиять на жизнь человека?
Ответ здесь двоякий. С одной стороны, предприниматель не должен отыскивать рецепты успеха в книгах – это обреченная история, нужно делать, действовать, а не размышлять… С другой стороны, с точки зрения развития личности книги играют определяющую роль. Я учился в обыкновенной подольской школе, не путешествовал, не ездил за границу, за исключением поездки в Германию с отцом в 1991 году. У меня не было кругозора, который обычно складывается у успешных людей, и приходилось восполнять его из книжек.
Как ты для себя оцениваешь влияние других людей, есть ли у тебя наставники?
Да, люди, с которыми встречаешься, очень на тебя влияют. Я очень зависим от окружения. Когда я это понял, то стал проактивно влиять на окружение, создавать его. Не ради галочки, а именно для качественных изменений. Это уже не книги, влияние которых уменьшается в возрасте после. Основной формирующий фактор — это люди вокруг меня.
Становление предпринимателя
Когда у тебя зародилась идея стать предпринимателем?
На работу я ездил из Подольска к определенному времени — обязанности не самые интересные, я не видел общей картины и очень страдал. Вечером был очень уставший, дорога занимала пару часов, я ехал и решал в пробке очередную проблему…И нигде не возникало свободного времени. В субботу, бывает, работал, а в воскресенье не успевал собраться с силами. И в итоге меня озарило: работа должна быть содержательной. С подобным вектором мышления для меня лично ничего кроме предпринимательства не остается!
Но сначала я поработал на иностранца, гражданина Америки в его ресторане и, кстати, многому научился: он был метром, коучем, тренером. Предпринимательству как ремеслу во многом меня научил именно он. Я был его правой рукой.
Как всё успеть
Сейчас ты успеваешь очень много… Сейчас все сместилось: люди зарабатывают много денег, но не хватает времени на семью, на работу. А ты все успеваешь – семья, заботишься о своем здоровье… поделись, как?
Нет, не все успеваю, здесь нет чудесного ответа и правильного баланса.
Но есть несколько действенных практик.
Первая. Никогда не пропускать тренировки. 2-3-раза в неделю обязательно тренируйтесь. Я сам боксом занимаюсь, это еще с Подольска.
Вторая. Жить в центре Москвы. Или не жить в ней совсем, уехать. Потому что все разговоры о чистом воздухе за МКАД – ерунда. Мы занимаемся бизнесом, и если есть 8 час на сон , плюс 4 часа на езду за МКАД, то больше ни на что не хватает. У меня сейчас 20 минут до работы. Еще и силы есть на тренировки и другое…
Третье. Меня научил один человек … Время стоит денег. Просят: удели час, а ты: дай сто долларов. Время легко отдаем, а деньги – подумаем. Почему? Про это надо думать…
Еще несколько есть практик из области тайм-менеджмента… Но идеала я еще не достиг.
"Нужно перешагивать через неудачи"
Есть исследование – о долларовых миллионерах. Сколько раз они со сложностями сталкивались. Средний показатель — 18 раз. А ты?
До сих пор, и всегда сталкиваюсь с неудачей, и считаю, что надо перешагивать, и не позволять неудаче поколебать веру в себя. Не отступать.
Рецепт, который для себя выбрал – не фокусироваться на середине. Фокусируйся на повседневной работе, это сразу снимает стресс. И ещё важно фокусироваться на целях на ближайшие пять лет. Сфокусироваться на большой картине. На далеком будущем. В этом сомнений не должно быть. Посередине между двумя горизонтами – стрессы. они неизбежны.
И помнить, что большинство страхов – не случайны, но не надо на них фокусироваться.
Ваше с партнером Камилем решение — продать квартиру для начала бизнеса– это было сильно! Вы точно были уверены? Как решились?
Это немного драматизированная ситуация — риск и бизнес. Предприниматель всегда берет на себя риск личный и социальный, — не было ничего особенного.
Приехавшим из Америки, где бушевал кризис, нам и Лондонский кризис был очевиден. Мы понимали, что жить там не будем… У нас тоже были разговоры про "тихую гавань", но мы всё видели. Мы взяли и продали квартиру – деньги нужны были на бизнес.
О главных уроках
Чему главному ты научился в США, прожив там два года? Эта тема и мне близка.
Очень много уроков. Спустя пять лет, как вернулись, все еще нахожу, и много от самых мелких – как нанимать, как увольнять, и заканчивая мировоззренческими, кто тебя окружает. Жизнь в США — огромный жизненный опыт.
Я замечаю, что успешные люди – легко общаются, правда в России это не так заметно.
Это культура силиконовой долины. И очень разные люди в США и Россия. Там все улыбаются.
Мне история одна очень нравится. Про лифт — трое вошли, друг другу комплименты сделали, улыбнулись, обмен позитивом всех обогатил и вышли – большее количество всем отдали. А когда обмен негативом, все разбежались злые, и готовы другим это отдать.
Работа в офисе
Я вошел к вам в офис и мне очень понравилось то, что здесь увидел: как-то все спокойно, все погружены в работу… А ты в офисе как себя чувствуешь? Как строится рабочий день? Что делаешь утром?
Я практически каждый день в офисе, если не мотаюсь по Москве, или не в Москве — в командировке. У меня есть регулярное расписание, совещания.
На этом уровне больше уже работа с людьми, это постоянно встречи, встречи, встречи. Я стараюсь по максимуму коммуницировать с менеджерами. Это процесс принятия решений менеджерами, и я уже контролирую, чтоб они принимали их правильно
"Я в самом начале пути"
Что ты можешь порекомендовать людям? Что считаешь успехом? Как преуспеть в жизни? Ты себя считаешь успешным человеком?
Наверное, не готов до конца назвать себя успешным, я в самом начале пути…
Что пожелать? Самое главное – определиться, что для вас главное, и эту картинку видеть через долгосрочное и среднесрочное, и не верить, что не получится, и не слушать других. Долгосрочная картинка должна быть.
Планирование
Вспомнил вопрос про планирование. Как оно у тебя происходит? Ставишь ли ежедневные цели?
Долгосрочное — это дизайн своей жизни. На отпуск столько много планов, январские, майские праздники планируем, а в собственной жизни планирование и дизайн не продуманы – где жить, на чем ездить, где дети должны учиться. Чего я в целом должен достичь?
Краткосрочное — здесь ничего нового. Есть недельное, месячное, квартальное планирование, 2-3 раза приходится в год пересматривать, и нельзя договориться с самим собой, как адаптироваться…
Успех — предсказуемый и не случаен. Я сам начал записывать, сначала из любопытства, а потом всерьез — список из 10 целей на день. Появляется не позитивное ожидание, а позитивное знание.
Да, коммуникация с самим собой. Важно сформулировать цели, а если это регулярно повторять — то вообще достойно уважения.
Я пытаюсь Письмо Деду Морозу писать. Дети пишут, и я решил. Сначала исходишь из того, что бы ты хотел, абстрагироваться от того, возможно ли это. А потом, что реально можешь получить, скромнее, но выглядит реально.
Ты уже написал?
Уже написал, к новому году готов!
Здорово! Максим, спасибо за встречу!
