«За 2009 г., когда рынок мягкой мебели сократился почти на половину, сеть «Диваны и Кресла» выросла почти в два раза, до 60 салонов. Один из источников роста компании даже на падающем рынке — сильная переговорная позиция в отношениях с поставщиками.
«Почти 15 лет назад большая половина российских производителей мебели располагались в Москве и Московской области, а вот розничный рынок столицы был не то что насыщен, его вообще не было, — вспоминает один из основателей и генеральный директор сети салонов «Диваны и Кресла» Сергей Карбовский. — Местные производители получали от предпринимателей, приезжавших из глубинки, чемоданы наличных, набивали продукцией фуры и отправляли их в регионы…В Москве мебель продавалась в универмагах, причем и закупщики, и продавцы действовали по старинке: одни покупали что ни попадя, другие продавали».
Решив начать торговлю мягкой мебелью цивилизованно, в 1996 г. Сергей Карбовский с партнерами запустили свой первый мебельный салон. Этот магазин площадью 400 кв.м., открывшийся в районе станции метро «Бибирево», работает и сегодня».
Продолжение материала читайте в новом номере Retailer Magazine.
