О развитии собственной розницы Lego в России, о критериях выбора городов и торговых мест для открытий и о многом другом корреспондент РДТ-инфо.ру побеседовал с Татьяной Клименко, директором направления Lego, группы компаний re:Store Retail Group.
— Расскажите о нише на рынке, которую вы занимаете? Насколько, по вашему мнению, она заполнена, и насколько данный ассортимент пользуется спросом в России?
— Lego на сегодняшний день – самый известный бренд на рынке детских игрушек во всем мире. Детских магазинов в России много, монобрендовых магазинов почти нет. Наша сеть – единственная, которая продает только Lego. Так что в своем сегменте с нами могут конкурировать только большие магазины, которые продают Lego среди другого ассортимента. Те, кто хочет купить конструктор именно этой марки, придет к нам. И таких людей достаточно много, что позволяет успешно открывать магазины Lego по всей стране.
— Каким образом вы конкурируете с сетями по продаже игрушек, в которых представлена продукция Lego? Какие преимущества у монобрендов Lego?
— Так как мы монобрендовая сеть, то наши продавцы знают товар лучше всех. Они настоящие эксперты в мире Lego и могут посоветовать купить именно то, что точно надо ребенку. Многие товары, которые представлены в сети, есть только в наших магазинах. Кроме того, мы предоставляем возможность замены поврежденных частей компьютера в случае его поломки.
— Расскажите о стратегии развития в Москве. На данный момент там сосредоточена половина ваших салонов, будете ли продолжать наращивать присутствие в столице?
— До конца 2011 года мы не планируем расширять сеть Lego в Москве. Все новые открытия планируются в регионах. Что касается следующего года, то в планах как региональное развитие, так и расширение в столице.
— Вы запустили два новых магазина в Новосибирске. По каким критериям было решено открыть Lego именно в этом регионе?
— Открывая свои магазины в Новосибирске, мы значительно расширили географию нашего присутствия. Новосибирск – перспективный для нас регион. А значит открытие магазинов в двух ТЦ вполне оправдано.
— Будете ли открывать магазины в тех городах, где сеть еще не представлена?
— Да, в планах те города, в которых не только нет магазинов Lego, но и других магазинов нашей группы.
— Какие города приоритетны для открытий и почему?
— Конечно, с точки зрения логистики легче открывать магазины в тех городах, где уже есть наши магазины.
— На данный момент фирменная сеть Lego насчитывает 33 магазина. До какого количества магазинов вы собираетесь довезти ее до конца года?
— До конца года будет открыто еще 5 магазинов в регионах. Т.е количество магазинов Lego достигнет 38.
— Расскажите поподробнее об ассортименте своих магазинов? Кто ваш основной покупатель?
— Ядро нашей аудитории – это родители мальчиков от 5 лет, которые увлекаются конструированием. Но это не значит, что к нам не приходят родители девочек или просто любители Lego всех возрастов. В ассортименте есть достаточное количество товаров для девочек и для коллекционеров, увлекающихся Lego.
— Какова средняя площадь ваших магазинов, стандартно ли оформление в том или ином городе, и их ассортимент?
— Средняя площадь магазинов сети – 50м2 — 100м2. Во всех регионах они оформлены одинаково по стандартам сети. В магазине представлен наиболее полный ассортимент конструкторов Lego всех серий — около 700 наименований, включая самые актуальные новинки, и около 250 сопутствующих товаров с символикой Lego, в том числе настольные и компьютерные игры.
— Расскажите о стратегии развития. Будут ли открываться магазины в стрит-ритейле?
— Игрушки не тот товар, который удобно продавать в стрит-ритейле. Их не покупают по дороге, а едут за ними специально или заходят тогда, когда всей семьей делают покупки. Поэтому мы планируем и дальше открывать магазины сети в хороших торговых центрах.
— По каким критериям вы выбираете тот или иной торговый центр для открытия?
— Так как мы группа компаний, то торговый центр обычно выбирается по целому ряду признаков, один из которых возможность открыть магазины всех сетей группы в одном ТЦ, что позволяет получить лучшие условия от арендодателя.
Справка
Бренд Lego на территории России развивает Группа компаний re:Store Retail Group — проект‚ объединяющий сети монобрендовых магазинов ведущих производителей Apple‚ Nokia‚ Sony и LEGO.
Сеть магазинов по продаже игрушек Lego с начала лета открыла новые магазины в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске. Из сентябрьских открытий новые торговые объекты появились в Сургуте и Череповце. Через несколько дней готовится к открытию новый магазин сети Lego в Воронеже – до этого ритейлер здесь представлен не был.
На данный момент сеть насчитывает 33 магазина, из них 16 салонов Lego в Москве, шесть в Санкт-Петербурге, по два – в Екатеринбурге, Казани и Новосибирске, по одному салону в Новой Адыгее, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Сургуте и Череповце.
