«Вмучил меня во всю эту историю Александр Гончаренко. Он же не знает, что если девушка говорит: «Ой, хочу магазинчик, вот было бы здорово что-то такое интересное сделать», то необязательно это делать. Мы же так просто, поговорили»- так начинается блог Колесниковой, в котором она уже восемь месяцев рассказывает о том, как создавался их первый с Гончаренко собственный бизнес — концепт «Место», магазин, кафе и галерея одновременно, разместившиеся на 80 кв. м в китай-городских переулках.
Колесникова последние шесть лет занималась PR и фэшн-маркетингом, продвижением марок Etam и Gerard Darel, а затем, уже в компании «Спортстайл», молодежной модой. Гончаренко в «Спортстайле» проработал более восьми лет, развивал рынок бординга и экстремальных видов спорта. Служебный роман перерос в совместный бизнес.
Беспокойные соседи
«Люксовые бренды, гламур, масс-маркет — в Москве этого слишком много. Мне хотелось открыть магазинчик локальных брендов, которые есть во всех европейских столицах», — рассказывает Колесникова.
Ориентирами выбрали магазины парижского квартала Маре и концепт Sivletto в Стокгольме, где продается винтаж в стиле рокабилли, тут же работают парикмахерская и бар — и все в едином пространстве.
Получился магазин с не очень дорогой и веселой уличной одеждой, развешанной в старых шкафах. Единое пространство в трех зонах: центральная часть со шкафами и вешалками, белая стена, полностью отданная под небольшую галерею, и в глубине — кафе на 5-6 столиков с большим винтажным круглым столом по центру. Многих европейских стрит-марок, которые привезли хозяева «Места», по их словам, раньше в Москве не было: длинные женские майки и кардиганы Red Issue из Дании, мужские майки и кардиганы Revolution, молодая скейтерская марка из Канады Lifetime Collective, итальянские платья Pharmacy Industry, круглоносые кеды Gourmet. Винтаж и аксессуары.
Китай-город как место прописки «Места» выбрали не случайно. Клубы «Пропаганда», «Культ», «Солянка», кинотеатр «35 мм» не первый год привлекают в этот район Москвы продвинутую молодежь. «Но это в Берлине аренда 500 евро в месяц. В России мы платим в 10 раз больше», — огорчается Колесникова.
В бизнес-план по ходу пришлось вносить существенные изменения. Не рассчитали, что «Место» расположилось на первом этаже жилого дома и жильцы будут от новых соседей не в восторге. Отказались от вечерних концертов и DJ-сетов в пользу мастер-классов и культурных чаепитий. Это сейчас, спустя полгода, старшая по дому — неизменный эксперт всех кулинарных сетов, проводимых на «местной» открытой кухне, а в первый месяц ремонта домовые активисты вызывали милицию, писали гневные письма и обливали водой рабочих. Много сил и времени ушло и на согласование перепланировок — принципиальный Гончаренко давать взятку за оформление отказывался.
В итоге вместо апреля магазин открылся только в середине мая. С продажей уже купленной весенней коллекции опоздали. Чтобы как-то выйти из положения, летнюю коллекцию Настя придумала и сшила сама в соавторстве с дизайнером Марией Серегиной. Когда за две недели почти все вещи были распроданы, решили, что идею создания капсульных коллекций специально для «Места» стоит практиковать и дальше.
Узок круг
«Мы прекрасно понимали, что это узконишевая история. Нужны недорогие марки, ввозимые небольшим оптом. С дистрибуторами сработаться сложно, объемы маленькие, никто в нас не верит», — рассказывает Гончаренко. «Но в этом особый интерес. У этой аудитории никогда не было своих магазинов, — добавляет Настя. — Во всем мире вошли в моду магазинчики местных дизайнеров. Люди таким образом хотят спастись от глобализации. Хотя было понятно, что подобный магазин актуален, но публика пока не готова».
Александр Лемешкин, дизайнер, совладелец Love Corporation, считает, что аудитория, готовая для восприятия подобных проектов, последние годы расширяется, но остается небольшой. «Эти проекты скорее имиджевые и требуют серьезных инвесторов. “Место” в начале пути, и у них не все получается. Творческим людям сложно делать бизнес. “Место”, конечно, не первооткрыватель. Но они первые, кто подобный концепт сделал уютным, домашним, не пафосным», — убежден дизайнер.
На запуск «Места», которым Колесникова и Гончаренко владеют в равных долях, ушло около 4 млн руб. из семейного бюджета. Порядка 40% суммы — на аренду, еще на 40% закупили одежду. Остальное — на ремонт и обустройство. Планировали окупить вложения за 7-9 месяцев. Выйти на окупаемость позволяет среднемесячная дневная выручка в 25 000 руб. Но пока средняя дневная выручка не превышает 20 000 руб. Кредиты на развитие не привлекали. «Есть дефицит оборотных средств. И весной дополнительное инвестирование понадобится. Но надеемся обойтись без банковских кредитов. Возьмем в долг у родственников», — говорит Гончаренко.
«Они сделали то, что до них в Москве не делали. Такой сугубо европейско-американский подход и в оформлении магазина, и в выборе вещей. Они идут в ногу со временем, — говорит Сергей Яременко, совладелец шоурума Code7. — Людей с таким взглядом на моду немного, но их становится больше — это нормальная современная молодежь, которая не жаждет пафоса и гламура».
«Византийская вкусовщинка — особенность нашего рынка. Москва от гламура не устанет никогда, — возражает Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group. — Но сегодня формируется разнообразие вкусов. Московская молодежь становится похожей на жителей модных столиц. Конечно, идея для Москвы не уникальна, давно существуют бутики Cara & Co, Traffic, Ruspublika, “Наряд”, Modelieri.ru. Но именно их наличие доказывает востребованность идеи нишевых концепт-магазинов».
Анна Лебсак-Клейманс
гендиректор Fashion Consulting Group
«На сегодняшний день средний срок окупаемости магазина одежды – от трех до семи лет в зависимости от величины первоначальных инвестиций, удачного местоположения и грамотности бизнеса в целом»
