Мебельный ритейлер Hoff планирует увеличить долю B2B-направления в структуре выручки с 5% до 10% к концу 2027 года, сообщил «Коммерсант». Компания уже начала переговоры с девелоперами для оснащения офисов, жилых комплексов, гостиниц и ресторанов.
В «Первой мебельной фабрике» доля корпоративных и госзаказов в первом полугодии достигла 59%, превысив 1 млрд руб. В АМДПР ожидают, что на мебельном рынке в целом доля B2B- и B2G-продаж в 2026 году составит 35–40%.
Причина переориентации — падение розничных продаж. В первом квартале 2026 года они упали на 10% в годовом выражении. С 17 по 23 августа траты в категории «мебель» снизились на 6,3%. Производство офисной мебели в январе–июне сократилось на 5,5%.
Развитие B2B требует отдельного проектного отдела, логистики и оборотного капитала. Цикл сделки длиннее, маржинальность ниже — крупные заказчики требуют скидки. Спрос в сегменте волновой и зависит от девелоперской активности: крупные застройщики во втором квартале начали строительство вдвое меньше жилья, чем год назад.
Ранее на B2B переключились DIY-сети. В «Лемана Про» доля профессиональных клиентов составляет 30%, план на 2027 год — 40%.
