Рон Попейл первый изобрел концепцию телемагазина на диване. Он является автором знаменитых слоганов, которые слышали все, в частности, "но погодите, это еще не все" и других. Благодаря прекрасному пиар-ходу и уникальности товаров прибыли Рона превзошли все ожидания, рассказали Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Эта история успеха является просто воплощением американской мечты. Карьера Рона Попейла началась в 1951 году. Его отец изобретал различные бытовые приспособления и нанял 16-летнего Рона для продвижения продукции. Для этого были арендованы 2-3 квадратных метра в супермаркете для демонстраций и продаж.
После пары лет непрерывной торговли Рон открыл свою компанию и решил воспользоваться возможностями телерекламы. Для изготовления минутного ролика было потрачено $500. За эти деньги Рон получил весь отснятый материал, на котором была записана полная презентация нового продукта Ronco Spray Gun.
Это была демонстрация уникальной чудо-пушки, которая могла мыть машину, удобрять огород и убивать насекомых. И так родился новый формат — не просто реклама, а целая демонстрация товара, или телемагазин на диване. Именно Рон является автором слоганов "Но погодите, это еще не все…", и знаменитое "Если вы позвоните прямо сейчас, мы уменьшим цену на 20%!"
После телерекламы стало проще работать с супермаркетами и была налажена собственная сеть доставки. Через несколько лет обороты компании Ronco приблизились к $10 млн. За 40 лет ведения бизнеса было реализовано продукции на $2 млрд. В 2005 году Рон отошел от дел, продав фирму за $55 млн.
Как же Рону удалось реализовать американскую мечту?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, у предпринимателя с детства был накоплен огромный опыт продаж. Во-вторых, Рон Попейл вовремя подметил возможности телевидения и сделал новый формат рекламы. Ну и в-третьих, уникальные товары и знаменитые рекламные фразы типа "Но погодите, это еще не все" сделали Рона телезвездой, а компанию Ronco — сверхприбыльной.
Умение продавать плюс телереклама помогают делать бизнес.
