Крупнейший российский ритейлер в сфере детских товаров "Детский мир", подконтрольный АФК "Системе", в прошедшем году претерпел значительные изменения — сменился топ-менеджмент, который активно готовит компанию к выходу на IPO. В результате по итогам года ритейлер продемонстрировал рост по всем финансовым показателям (в том числе получил чистую прибыль), а позднее, впервые за пять лет, выплатил дивиденды своим акционерам. О том, в каком направлении теперь движется ритейлер и с чем планирует выходить на IPO, в интервью корреспонденту агентства "Прайм" Янису Мадни рассказал генеральный директор "Детского мира" Владимир Чирахов.
— Владимир, по итогам 2012 года ваша компания впервые за последние несколько лет показала прибыль. Как удалось добиться такого результата?
— В первую очередь, за счет усиленных мер по повышению эффективности ряда бизнес-процессов и сокращения ряда расходов. В том числе, пришлось сократить значительную долю персонала в офисе, урезать компенсации топ-менеджерам, отказаться от еще ряда неэффективных расходов. Большую роль в реализации мер сыграла, конечно же, поддержка со стороны акционера.
— Акционеры на годовом собрании приняли решение направить на выплату дивидендов по итогам 2012 года около 420 миллионов рублей, то есть практически 90% чистой прибыли. Есть ли у компании определенная дивидендная политика?
— Да, политика есть, и решение акционеров не противоречит ей. Дивиденды не выплачивались несколько лет, но теперь бизнес вышел на положительную динамику, в этом году планируется удвоение чистой прибыли, поэтому такое решение абсолютно логично.
— Есть ли у вас прогноз по развитию компании на текущий год?
— У нас весьма амбициозные планы, включающие открытие не менее 40 новых магазинов "Детский мир" и 10 магазинов ELC и выручку на уровне 37 миллиардов рублей (в 2012 году объем продаж составил 27,8 миллиарда рублей — прим.). Кстати, бюджет в части выручки и EBITDA мы уже перевыполняем. И, как я уже сказал, планируем чистую прибыль по итогам года не менее 900 миллионов против 456 миллионов рублей годом ранее.
— Ранее вы озвучивали несколько иные планы относительно развития сети ELC.
— Мы планировали развивать под брендом "ELC — Центр раннего развития" как самостоятельные магазины, так и корнеры (в формате shop-in-shop) в магазинах сети "Детский мир". И эти планы не изменились. В этом году уже открыто 24 корнера, до конца года планируем довести их число до 50. Таким образом, к концу 2013 года ELC будет насчитывать 80 торговых точек и в формате корнеров их будет существенно больше, чем самостоятельных магазинов.
— После приобретения сети ELC в прошлом году изменили ли как-либо вектор развития?
— Радикально — нет, но теперь ELC представлен за пределами московского региона и в целом темпы развития сети ускорились.
— А во сколько сделка обошлась по приобретению этой сети? Ранее аптечная сеть 36,6 озвучивала, что за свой 50%-ый пакет от вас получила 242 миллиона рублей. То есть за всю сеть заплатили 484 миллиона рублей?
— Не готов это комментировать.
— Говоря о планах развития, не собираетесь ли выходить на рынки других стран СНГ (сейчас, кроме России, "Детский мир" присутствует на рынке Казахстана — прим.) Каковы ваши планы по развитию в Казахстане?
— В ближайшие годы выходить в другие страны СНГ мы не планируем, нашей целью сейчас является увеличение доли на рынках России и Казахстана: мы видим еще достаточно высокий потенциал роста на рынках присутствия.
— А какие у вас доли на рынках России и Казахстана?
— В России наша доля находится на уровне 7%. Оценить наше присутствие в Казахстане пока сложно, так как мы вышли на этот рынок в конце 2011 года, и сейчас там работают всего 5 магазинов.
— Как планируете развиваться далее в Казахстане?
— Вообще, в планах не менее 15 объектов, но пока мы работаем в Казахстане в режиме настройки — анализируя потребительские особенности населения, формируем товарную матрицу, тестируем торговые технологии. Думаю, что в ближайшие 2-3 года при условии получения положительного опыта и соответствующем развитии инфраструктуры мы подойдем к этой цифре.
— Планируете ли выходить в этом году в новые регионы РФ?
— На сегодняшний день география работы сети достаточно широкая — почти 100 городов, и в этом году основной вектор развития будет направлен на увеличение числа магазинов в регионах присутствия.
— Каков объем капитальных вложений на этот год?
— Капитальные вложения запланированы на уровне 700 миллионов рублей. Это чуть меньше, чем в 2012 году, когда они были на уровне 860 миллионов рублей. Но план может быть скорректирован с учетом объективной ситуации на рынке — если появятся новые интересные площадки, то откроется больше магазинов.
Но у нас есть намерения увеличить расходы на капвложения в связи с решением о реконструкции старых магазинов: многие из них не ремонтировались пять-семь лет. Впервые за долгое время мы начали проводить ремонт магазинов, а это, помимо расходов на сам ремонт, еще и отражается на потере выручки, прибыли, пока магазин не работает.
— Собираетесь отремонтировать все магазины?
— В наших планах на этот год пять таких магазинов. Но к концу года утвердим новый концепт магазинов, в соответствии с которым будем открывать новые магазины и более массово перестраивать действующие.
— А что включает в себя этот новый концепт?
— Он еще не утвержден, поэтому рассказывать рано. Но скажу, что магазины "Детский мир" будут намного удобнее, технологичнее.
— Стоит ли ожидать приобретений в этом году?
— В настоящее время можем говорить лишь о том, что завершили выкуп своей 25% доли у Сбербанка.
— Давайте поговорим про IPO. В июне вы упоминали, что планируете его проведение ее ранее 2015 года, говоря о благоприятной конъюнктуре рынка, как о главном факторе. Как должна выглядеть благоприятная рыночная конъюнктура?
— Выход на IPO давно планировался акционерами. Но, чтобы это стало возможным, необходимо было увеличить темпы роста бизнеса, выйти на прибыльность. По сегодняшней ситуации можно прогнозировать размещение не ранее 2015 года, но немаловажны и внешние факторы: состояние рынка, его динамика роста, например.
— Есть ли представление, какой должна быть капитализация "Детского мира" к моменту проведения IPO?
— Да, есть, но одной из целей IPO как раз является оценка капитализации "Детского мира".
— На что будут направлены средства от IPO?
— Средства будут направлены на развитие: продолжение экспансии компаний, входящих в группу, сделки M&A, внедрение новых технологий и т.д.
— Весной текущего года в совет директоров компании вошли главы компаний Sela и Ralf Ringer — Борис Остроброд и Андрей Бережной. Какую цель преследовали, приглашая их?
— Мы определили для себя несколько ключевых компетенций в плане развития: эффективность бизнеса, развитие e-commerce, увеличение доли товаров под собственной торговой маркой (СТМ — прим.). В связи с этим опыт этих членов совета директоров очень востребован.
— Расскажите поподробнее о развитии направления СТМ?
— Это одно из приоритетных направлений. Сейчас СТМ демонстрируют хорошие продажи в таких категориях, как игрушки, одежда, обувь, крупногабаритные товары (коляски, детская мебель и т.д.). В планах увеличение доли СТМ в товарах для новорожденных, в канцелярии и творчестве.
— А какую долю товары СТМ занимают в выручке "Детского мира" по итогам 2012 года?
— В среднем, 20%. На сегодняшний у нас порядка 20 собственных брендов европейского качества — это отлично сбалансированный портфель. Такое количество оправдано тем, что мы хотим наращивать долю СТМ, но при этом оставаться мультибрендовым магазином.
— А в каком состоянии находится направление интернет-торговли?
— Динамика отличная, выше плановых показателей: рост по итогам 2012 года — более 100%. Но пока доля интернет-торговли в выручке составляет менее 1%. Планируем дальше развиваться в этом направлении и наращивать объемы продаж.
— Вы участвовали в разработке Стратегии развития индустрии детских товаров. Как считаете, реальны ли планы, озвученные в рамках стратегии: по снижению доли контрафактной продукции, увеличению доли российских производителей, по объему инвестиций, и что нужно, чтобы стратегия заработала?
— Планы вполне реальные, если будут соблюдены изложенные в Стратегии условия для развития индустрии. Кроме того, к проекту были привлечены эксперты рынка — действующие игроки и от торговли, и от производителей. У "Детского мира" есть вполне конкретные ожидания от Стратегии, например, кластер разработки торговых марок или логистический комплекс.
— Какова доля российских товаров в магазинах "Детского мира"?
— Соотношение российских и иностранных товаров — 18% к 82%. В ближайшие годы в соответствии со Стратегией мы планируем наращивать долю отечественной продукции.
— Чего не хватает отрасли детских товаров в современной России, и можете дать прогноз по рынку на текущий год или более отдаленную перспективу?
— В последние годы рост рынка детских товаров составлял порядка 10% ежегодно. Увеличение его объемов продолжится, но темпы роста, по нашим прогнозам, будут снижаться.
