Итальянская Gruppo Campari усиливает систему дистрибуции в Украине. Как стало известно Ъ, в компании решили не продлевать контракт на дистрибуцию торговых марок Cinzano и Campari со своим давним партнером – "Баядера-импорт". Группа передаст марки локальным поставщикам принадлежащего Campari Одесского завода шампанских вин. Участники рынка считают, что новым партнерам Gruppo Campari могут увеличить объемы продаж ее марок, но только при условии наличия в их портфелях других сильных брендов.
В Gruppo Campari решили не продлевать контракт с эксклюзивным дистрибутором своих торговых марок в Украине компанией "Баядера-импорт", сообщил Ъ вчера гендиректор дистрибутора Сергей Купцов. "Я уже подписал письмо о передаче остатков вермута Cinzano, биттера Campari и игристых вин Asti Cinzano и Asti Mondoro со складов нашей компании Одесскому заводу шампанских вин (ОЗШВ; принадлежит Gruppo Campari.–Ъ)",– отметил господин Купцов. После передачи остатков "Баядера-импорт" прекратит дистрибуцию напитков этих марок. По словам председателя правления ОЗШВ Макса Полиава, продажа ТМ группы через систему дистрибуции завода будет начата еще до конца второго квартала. "Контракт с ‘Баядера-импортом’ закончился в конце минувшего года, но до последнего времени действовало дополнительное соглашение, в рамках которого были урегулированы вопросы, связанные с изменением системы дистрибуции",– уточнил господин Полиав.
"Баядера-импорт" – давний партнер Gruppo Campari. Компания стала эксклюзивным дистрибутором биттера Campari еще в 2002 году. "Объем продаж напитка каждый год стабильно рос на 20-30% в натуральном выражении",– вспоминает глава представительства Brown-Forman (ТМ Jack Daniel`s и Finlandia) в Украине Игорь Назаров. С 2008 года "Баядера-импорт" является и эксклюзивным дистрибутором ТМ Cinzano. "Компания ‘Баядера-импорт’ увеличила объемы продаж Cinzano в несколько раз",– говорит господин Назаров. Между тем две предыдущие попытки вывода этого бренда в Украину дистрибуторами "Форца" и Rainford были неудачными. "Мы довольны результатами сотрудничества с ‘Баядера-импортом’, в тяжелых рыночных условиях, которые сложились в последние полтора года, компании удалось не допустить снижения объема продаж наших марок",– отмечает Макс Полиав.
"Для нас уход марок Campari – серьезная потеря. До 2008 года в нашем портфеле не было вермутов. Сейчас мы ведем переговоры с тремя производителями о начале дистрибуции их вермутов",– заявил Сергей Купцов. Но найти замену Campari, по его словам, не удастся: биттер пользуется большим спросом в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе).
В Gruppo Campari считают, что передача их ТМ в систему дистрибуции ОЗШВ позволит повысить объемы продаж напитков за счет синергии импортных марок и игристых вин завода – ТМ "Одесса" и L`Odessika, рассказал господин Полиав. Напомним, Campari начала работу с локальными дистрибуторами в Украине с 1 января – группа не продлила контракт на эксклюзивную дистрибуцию марок "Одесса" и L`Odessika с "Маркет Групп Дистрибуция". Уточнить количество дистрибуторов ОЗШВ и сообщить названия компаний господин Полиав отказался, сославшись на коммерческую тайну. По его словам, дистрибуторы компании есть в каждом регионе.
Впрочем, нарастить объемы продаж торговых марок в первые год-два после смены дистрибутора Gruppo Campari будет непросто, уверены участники рынка. В Киеве "Баядера-импорт" продает продукцию самостоятельно, а по Украине – через 33 центра прямых продаж холдинга "Баядера" (ТМ "Хлебный дар", "Цельсий", "Коблево", "Перша Гильдия" и "Маренго"). В портфеле самого "Баядера-импорта" – ТМ компаний Diageo, Mast Jagermeister и "Русский стандарт". "Увеличить объемы продаж Gruppo Campari сможет, лишь сотрудничая с партнерами, имеющими опыт работы с импортным алкоголем и сильные торговые марки в портфеле,– отмечает Игорь Назаров.– Иначе компания не добьется того, чтобы ее продукция была хорошо представлена в рознице". Как сообщил директор по продажам дистрибуторской компании "Джерело" (дистрибутор ОЗШВ в Одессе и Одесской области) Виталий Гуля, его компания уже является дистрибутором марок Pernod Ricard: "Мы также продаем коньяк Remy Martin и ликер Cointreau и имеем наработанные связи с HoReCa". По его словам, "Джерело" рассчитывает на увеличение привлекательности своего портфеля за счет марок Campari и Cinzano, что позволит дистрибутору нарастить объемы продаж всех марок – в том числе "Одесса" и L`Odessika.
