Вопрос о том, как производителю встать на полку в сетевом магазине, из разряда вечных. Причем с ухудшением экономической ситуации он становится все более острым. К тому же производителю важно не только войти в сеть, но и сделать это на выгодных для себя условиях и получить за свой товар деньги. Что скрывать, сети относятся к производителям весьма жестко. Но все ли так однозначно? И всем ли производителям нужно продаваться в сетях? О том, как представители сетей выбирают себе поставщиков, что такое бонусы, зачем их устанавливают и как получить от торговли свои деньги, рассказывает Дмитрий Потапенко, управляющий партнер ГК Management Development Group Inc.
