Принцип, что все хорошо в нужное время, работает в бизнесе лучше всего. Михаил Хомич и Юрий Митин рассказали, как можно потерпеть предпринимательское фиаско, даже имея отличную идею и зная о потребности общества. Ведь если бы творение Давида Яна появилось немного позже, его Cybiko имел все шансы стать коммуникатором номер один.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
Эта история началась в 1998 году. Давиду Яну, основателю ABBYY, пришлось несколько дней провести в больнице. Было скучно и одиноко. И у него появилась идея устройства, позволяющего общаться на расстоянии.
Было проведено исследование рынка, которое выявило огромный интерес молодежи к онлайн-общению.
В итоге уже через год Давид держал в руках прототип нового устройства под названием Cybiko. Это был коммуникатор, ориентированный на подростков. Судите сами: цена в пределах $100, оригинальный дизайн и главная фишка –– аппарат автоматически находил себе подобных в радиусе 100 метров и устанавливал с ними связь.
Первые экземпляры поступили в продажу в США в январе 2000 года. Планировалось реализовать как минимум 1,5 млн устройств за два года.
Но в Америке наступил кризис, вызванный обвалом интернет-индустрии. Спрос снизился, а маркетинговые расходы превысили $4 млн. При этом продавцы не понимали, как продавать Cybiko. Революционному коммуникатору не удалось стать "подарком номер один". Вскоре компанию реструктуризировали, а производство закрыли.
Как же провалился сверхновый коммуникатор?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Ключевой момент: Cybiko опередил свое время, ведь в 1998 году современные стандарты беспроводной связи, вроде Wi-Fi или Bluetooth, существовали лишь на бумаге.
Просчеты в маркетинге также сыграли свою роль. Не удалось мгновенно добиться массового распространения новинки. Покупать коммуникатор Cybiko имело смысл только при его наличии у всех друзей и знакомых. А критической массы юзеров так и не набралось.
Давиду Яну и его команде удалось угадать новую потребность в общении с помощью коротких сообщений. Если бы Cybiko появился на несколько лет позже, кто знает, как бы сейчас назывался коммуникатор номер один?
