Любовь к настольным играм привела Дмитрия Кибкало к созданию успешной торговой сети. Бизнес начался с онлайн-магазина, однако скоро Дмитрий решил, что пора выходить и в офлайн: людям интереснее выбирать игры, когда есть возможность рассмотреть их как следует. Сейчас годовой оборот сети магазинов "Мосигра" свыше 200 млн руб., рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Эта история началась в 2008 году, когда Дмитрий Кибкало решил потихоньку завязать с наемной работой и стать предпринимателем. Объект для бизнеса был выбран интересный – настольные игры. Еще учась в МГУ, Дмитрий обожал играть в настольные игры. А первую настольную игру – знаменитый "Шакал" — Дмитрию в раннем возрасте показал еще отец. В общем, был сделан онлайн-магазин. Изначально приходилось закупать самые популярные игры, но постепенно ассортимент стал расширяться. Всего на старт Дмитрий вместе с партнером по бизнесу потратили около 400 тыс. руб.
Изначально это был только онлайн-бизнес, который продвигался при помощи контекстной рекламы и поисковой оптимизации. Но со временем было решено выходить и в офлайн, ведь людям так нравится выбирать игры при покупке, читать правила и вообще заряжаться позитивом. Отдельное внимание уделяется и подбору продавцов – ведь это должны быть настоящие энтузиасты своего дела, которые могут зарядить кого угодно любовью к бизнес-играм. Пока у Дмитрия все удается – оборот компании превышает 200 млн руб., а всего у "Мосигры" в России более 30 магазинов.
Как заработать на настольных играх?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
В данной истории сработали два фактора. Во-первых, любовь основателей к настольным играм. Если у вас высокий уровень экспертизы, вы точно сумеете построить бизнес. Во-вторых, верное решение уйти в офлайн. Магазин в интернете — это хорошо, но потрогать игру руками – значительно лучше.
Вывод
Лучший способ продать настольную игру – дать возможность начать играть еще в магазине.
