Обувной ритейлер Geox, из-за неудач с предыдущим франчайзи лишившийся петербургского рынка, вернулся в северную столицу.
В ноябре в торговом центре Stockmann на Невском проспекте откроется магазин Geox. Его площадь составит 125 кв.м.
Это первый магазин компании в Санкт-Петербурге. До этого под вывеской Geox работало шесть торговых точек под управлением франчайзи ООО «Нью степ», который выполнял роль эксклюзивного дистрибьютора марки на всю Россию (также развивает на российском рынке сеть Camper). Всего «Нью степ» принадлежало около 25 торговых точек Geox в России, в том числе шесть в Санкт-Петербурге. В конце 2009 г. договор с компаний не был продлен. В течение 2010 г. большая часть магазинов итальянской сети были закрыты. Часть площадей, на которых «Нью степ» развивал Geox, были переведены под Camper.
Несколько месяцев назад Geox выполнил свое обещание самостоятельно заниматься дистрибуцией в России: ритейлер и производитель обуви открыл представительство в Москве, — рассказала представитель компании Ромина Дзанкетта. «В прошлом году мы приняли решение работать в России напрямую, поскольку этот рынок важен для Geox и мы хотим работать с нашими клинетами самостоятельно», — добавила она.
Ромина Дзанкетта пояснила, что в ходе кризиса компания занималась переоценкой стратегии в России, в связи с чем были закрыты некоторые магазины: «Мы откроемся снова на других площадях», — поясняет Ромина Дзанкетта. Деталей планов по развитию компания не раскрывает.
Сейчас у Geox немногим более 20 магазинов в России, которые принадлежат нескольким франчайзинговым партнерам. Название компании-франчайзи, которая займется развитием бренда в Санкт-Петербурге, Geox не разглашает. Известно, что управлением одного из четырех московских магазинов Geox в ТРЦ «Вегас», открытом в июне 2010 г., занимается ООО «Твой стиль», о чем свидетельствует информация на ценнике. По информации официального сайта Geox, три других столичных магазина компании — в управлении ИП Вашенцев (Vashenzev).
По словам Дарьи Ядерной, аналитика Esper Group, репутация Geox сильно пострадала за время работы с «Нью Степ», однако «комплекс грамотных PR-мер, в частности анонсирование разрыва с дистрибьютором, а также упор на новые стандарты качества и обслуживания способны помочь компании восстановиться», — полагает она. Geox нужно вернуть объем магазинов, которые закрылись в течение года: «Если через дистрибьютора Geox работало около 30 магазинах в Москве и 6 в Санкт-Петербурге, то адекватным было бы постепенно продвигаться к той же цифре, поскольку сразу открыть большее число магазинов было бы слишком большим риском. На протяжении ближайших 2-3 лет следует ожидать региональной экспансии марки как неизбежный этап развития в гребешковой кривой жизненного цикла товара», — поясняет Дарья Ядерная.
Анна Кмитина, директор ООО «Экко-Петербург», считает, что не открывая магазины в кризис, Geox потерял время: «Выход на российский рынок сейчас будет затруднен и будет сопровождаться существенными инвестициями, большими, чем это могло быть в период кризиса, или в течение длительного докризисного периода развития. Получить качественные торговые площади в действующих ТЦ не просто, как и стрит-ритейле. Скорее всего, это будет длительный и емкий по вложениям процесс», — уверена Анна Кмитина. Сейчас в Санкт-Петербурге под брендом Ecco работает 20 магазина, в Москве — 83.
Анна Кмитина не верит, что Geox преуспеет, если будет работать через нескольких франчайзи: «Если компания занимается развитием самостоятельно или через одного франчайзи, то имеет больше возможностей достигнуть высокого качества обслуживания в магазинах, выполнения единых стандартов, требований мерчендайзинга, высоких показателей по товарообороту, чем если развитие осуществляются разными франчайзи», — считает Анна Кмитина.
Справка:
Geox – итальянский производитель обуви. У компании 1032 монобрендовых магазинов в мире, обувь марки продается также в 10 000 мультибрендовых магазинов. По состоянию на 30 июня 2010 г. продажи компании (net sales) достигли 435,5 млн. евро. Чистая прибыль (net income) составила 37,9 млн. евро.
У Geox более 20 магазинов в России, в том числе четыре — в Москве.
