Российским аптекам удалось на месяц забыть о кризисе — росту их доходов помог повышенный спрос на лекарства в период эпидемии гриппа, все еще не оконченной. Но как только заболеваемость пойдет на спад, аптекари окажутся в трудной ситуации и будут вынуждены поднимать цены на лекарства.
Аптеки растут, продажи падают
Покупательная способность населения падает, а количество аптек в России в прошлом году, наоборот, увеличилось. Одна из крупнейших по выручке сеть "Ригла" смогла на 30% нарастить продажи — не в последнюю очередь за счет новых точек. В "Аптечной гильдии" бьют тревогу: крупные сети продолжают расширение в период падения продаж, а платежеспособного спроса в расчете на одну аптеку не хватает.
В январе 2016 года спрос на медикаменты был выше сезонного из-за превышения эпидемиологических уровней, отмечает гендиректор "Риглы" Александр Филиппов. "По приросту мы чувствуем себя примерно на уровне декабря, а декабрь — один из лучших месяцев в году", — сказал он. В том, что аптеки на фоне эпидемии заработали, сомневаться не приходится. По словам Филиппова, цены при этом не росли и сильных перебоев с поставками не было.
"Особых сложностей с товаром мы не наблюдаем, в отдельные периоды могли заканчиваться какие-то позиции типа масок, но эти вопросы дистрибьюторами решаются. Мы не видим дефицита на рынке", — заявил он.
Состояние бизнеса сейчас, на фоне гриппа, лучше, чем в это же время в прошлом году, продолжил Филиппов, но, когда сезонность схлынет, все встанет на свои места. К январю 2015 года прирост продаж по всей сети составил 35%, но с учетом новых точек.
"Если вы спросите действующие аптеки, то отмечается спад среднего чека примерно на 4–5%. И продажи падают (примерно на столько же)", — заметил он.
Перспектив для роста Филиппов больше не видит в связи с общим падением покупательной способности.
"На аптечном рынке сегодня продолжает расти число аптек при падении продаж. А ведь проблема и заключается в том, что у нас не хватает платежеспособного спроса на одну аптеку", — говорит Елена Неволина, исполнительный директор НП "Аптечная гильдия". Государство, по ее словам, должно поддержать рынок дополнительной регулировкой, в том числе изучением зарубежного опыта.
"За рубежом аптеки тоже работают в рыночных условиях, но все регулируется: цены, режим работы, в каких населенных пунктах, в каком количестве они должны открываться. Там в каждой аптеке цена на один препарат одинаковая. Мы не просим сегодня денег, льгот — мы просим, чтобы нам конкуренцию отрегулировали", — пояснила она.
Осложнения после болезни
После окончания эпидемии неизбежно подорожание лекарств, считает руководитель аптечной сети "Нео-Фарм" Маргарита Массалютина.
По данным свежего доклада геомаркетингового сервиса Vademecum "VM-Навигатор", среди российских аптечных сервисов по итогам девяти месяцев 2015 года появились "мыльные пузыри".
Половина аптечных сетей из топ-20 демонстрируют отрицательную динамику по обороту на одну точку, что может говорить о неэффективности. В десятку лучших по объему выручки вошла A.v.e. Group — свыше 25,8 млн руб., "Ригла" — на втором месте с результатом около 24 млн, "Доктор Столетов" смог выручить 15 млн руб.
Декабрь – январь 2016 года не совсем корректно сравнивать с тем же периодом прошлого года, считает Массалютина из "Нео-Фарма". "В прошлом году тоже был ажиотаж, но связанный с резким курсом доллара. Гриппа в прошлом году не было", — отмечает она. Если сравнивать январь 2016 года с декабрем 2015-го, то рост продаж противовирусных и противопростудных препаратов вырос в два раза.
"По остальным позициям все достаточно предсказуемо и ровно. Из-за роста доллара чувствуется, что население запасается препаратами для лечения хронических заболеваний", — добавила она. Средний чек в сети, по ее словам, остался на прежнем уровне. По данным "VM-Навигатора", "Нео Фарм" был в прошлом году на втором месте по росту оборота на точку (рост на 28% за девять месяцев).
"Сейчас, в период гриппа, о падении говорить не приходится: скупается все. Падение было на первой неделе января, а что касается второй недели — мы видим только рост", — отмечает Елена Неволина. "После эпидемии мы попадаем в снижение спроса в целом и повышение спроса на дешевые лекарства: платежеспособность населения сильно падает", — прогнозирует она.
Логистика страдает
Перебои с лекарствами от гриппа все же есть, это уже не отрицают ни чиновники, ни аптекари, ни производители. "Там уже вымели все. И отечественные, и импортные — все повыносили. Мы-то производим как обычно. Просто это те препараты, которые имеют сезонное хождение", — объясняет гендиректор Ассоциации российских фармацевтических предприятий Виктор Дмитриев.
Спрос резко вырос из-за ажиотажа, добавил он: аптеки даже были вынуждены ограничить отпуск. Например, не больше двух упаковок лекарства в одни руки.
"У нас на днях даже была информация, что в одной из аптек один покупатель сразу закупил 100 масок, — в обычное время такого расхода не бывает", — добавил он.
Аптеки стараются держать средний запас, но момент начала эпидемии непредсказуем, как и тот момент, когда она пойдет на спад.
В 2009 году, напоминает Дмитриев, аптеки пострадали из-за избыточных закупок "Тамифлю", который пришлось списывать, и понесли убытки. "Сейчас они к этому относятся очень трепетно. Я подтверждаю, что многих препаратов нет, но мы их производим. Просто где-то на цепочке поставки "производитель – дистрибьютор" провисает", — отмечает он.
Массалютина добавляет, что периодически ощущается дефицит препаратов, в том числе из списка жизненно важных: "Арбидол", "Кагоцел", "Амиксин", "Лавомакс".
Минздрав 1 февраля сообщил, что предпринимает комплекс действий, чтобы обеспечить потребность в лекарствах в период эпидемии гриппа, а также проводит регулярный мониторинг. Московские власти 2 февраля пообещали добавить не менее 10 тыс. упаковок противовирусных препаратов в государственные аптеки, чтобы обеспечить неснижаемый запас лекарств от гриппа.
