Крупнейший сотовый ритейлер «Евросеть» до конца года запустит новый формат — мультибрендовые магазины luxury. В открытие 15 магазинов компания планирует инвестировать не менее $25 млн, а консультировать ее будет Альфа-банк. Средняя цена телефона составит примерно €6,5 тыс., среди них будут марки Vertu, GoldVish, Mobiado и Gresso. Объем российского рынка luxury-телефонов оценивается в $150–180 млн, однако этот год может оказаться для сегмента люкс худшим за последние восемь лет, предупреждают эксперты.
До конца года «Евросеть» планирует открыть 15 мультибрендовых luxury-салонов, рассказал “Ъ” вице-президент по финансам и администрации Виталий Подольский. По словам топ-менеджера, сейчас ритейлер ведет переговоры с производителями телефонов Vertu, GoldVish, Mobiado и Gresso, решение должно быть принято не позднее середины мая. «У нас заключены контракты на эксклюзивные продажи телефонов этих марок, но все они продаются в разных местах. Например, Vertu — в монобрендовых салонах, другие марки выставлены наряду с обычными трубками в наших премиум-магазинах»,— говорит господин Подольский.
Инвестиции в открытие одного салона составят $200–300 тыс. без учета товарных запасов, в то время как открытие обычного салона «Евросети» обходится в $20–25 тыс. Целевая доходность от розничной деятельности должна быть не менее 35%, поясняет господин Подольский. Средняя площадь салона составит от 70 до 100 кв. м (средняя площадь обыкновенного магазина — около 50 кв. м), средняя цена телефона — €6,5 тыс. Бренд новых бутиков сейчас разрабатывается, но слово «Евросеть» в названии не предусмотрено. Финансовым консультантом проекта выступает Альфа-банк, добавляют в «Евросети».
Менеджер по продажам Mobiado Александр Сумароков подтвердил интерес к мультибрендовым бутикам «Евросети»: «Мы пробовали работать с часовыми бутиками, но сочли эту модель не очень эффективной, так как в этих магазинах хоть и одна целевая аудитория, но приходят покупатели туда за другим товаром».
По словам директора департамента luxury «Евросети» Ирины Буровой, всего в прошлом году на «белом» рынке было реализовано порядка 25–30 тыс. luxury-телефонов, из них не менее 80% было продано «Евросетью». Общий объем рынка по итогам 2008 года превысил $150–180 млн. «Luxury-марки не конкурируют между собой, так как у этих телефонов слишком большой разрыв в ценовом диапазоне: стоимость GoldVish (Швейцария) начинается от €22 тыс., Vertu (Финляндия) — от €6,5 тыс., Mobiado (Канада) и Gresso (Россия) от €1,5 тыс., маржа ритейлера с продажи одного такого телефона в полтора раза больше, чем с массового аппарата»,— поясняет госпожа Бурова.
В Fashion Consulting Group убеждены, что снижение потребительского спроса на предметы роскоши неминуемо. «Сейчас вопрос в том, удастся ли люксовому рынку в России в 2009 году зафиксироваться на уровне 2008 года или нет. Самые оптимистичные оценки — это рост продаж на 2–3%»,— отмечает гендиректор FCG Анна Лебсак-Клейманс. По прогнозам консалтинговой компании Bain & Co, в 2009 году на luxury-рынке наступит первая с 2001 года рецессия, падение продаж составит 7%. Зато в следующие пять лет, прогнозирует Bain & Co, траты покупателей из России, Китая и Индии на предметы роскоши могут вырасти на 20–35%. В «Евросети» признают, что в этом году ожидают скорее снижения рынка на 5%: «Каждый кризис имеет свой конец, этот сегмент достаточно маржинальный, поэтому если вовремя не занять эту нишу, то кто-то может сделать это за нас»,— говорит директор по стратегии «Евросети» Александр Тришин.
Наш опыт продаж телефонов luxury-сегмента ограничивается реализацией в 2007–2008 годах Nokia 8800 в золотом корпусе и некоторых декорируемых моделей Nokia, Samsung, Motorola, отметила руководитель отдела по связям с общественностью «Связного» Елена Ноготкова. Из основных факторов отказа работы в этом сегменте — отсутствие гарантии производителя на декорированные телефоны и необходимость широкого их ассортимента для выбора взыскательных покупателей, что требует значительных вложений, несоизмеримых с получаемой прибылью.
