С международным управляющим директором турецкого ритейлера LC Waikiki Еналем Гокильдиримом Forbes встретился поздно вечером в одном из столичных ресторанов. Вместе со своей командой он прилетел в Украину, чтобы посмотреть несколько торговых центров под свои магазины. Открыв в прошлом году первый магазин в нашей стране, и увидев результаты его работы, компания решила зайти на наш рынок «по-крупному».
LC Waikiki (LCW) – лидер турецкой модной розничной индустрии с 380 магазинами в 71 области Турции и 50 магазинами в 16 странах по всему миру. Оборот компании в 2012 году – $2 млрд.
По словам директора департамента торговой недвижимости Colliers в Украине Натальи Кравец, выход LCWaikiki на украинский рынок – это важный знак для других турецких ритейлеров, и они явно активизировались после успешного открытия LCW. «Серьезно рассматривают активное развитие на нашем рынке такие турецкие бренды, как De Facto, Kotton, Collezione, Suvari и другие, – говорит Кравец. – Они также входят в Украину материнскими компаниями, а не продают франшизу».
– Чем вас привлек украинский рынок и как он выглядит в глазах иностранного ритейлера?
– Первая причина, почему мы заходим в страну, это большое население и огромный рынок сбыта. Наш опыт в соседних странах – России и Грузии – подтвердил, что у нашей одежды тут хороший потенциал.
У вас последние несколько лет наблюдается бурное развитие коммерческой недвижимости – появляется много новых качественных торговых центров. Это значит, что предпочтения клиентов меняются и растет культура шопинга.
– Вы открыли первый магазин в ТРЦ Ocean Plaza. Довольны результатами?
– Мы начали с одного флагманского магазина, чтобы представить страну и наш бренд, чтобы понять клиента и общий спрос. Выбрали ТРЦ Ocean Plaza, чтобы изучить рынок. Мы довольны результатами, и наши продажи растут каждый месяц. Главное для нас, что клиенты возвращаются. Мы всегда начинаем в моллах во всех странах, и только потом смотрим на все остальные места, где можем привлечь клиентов. Есть торговый центр – это хорошо, но если нет – можем поставить магазин на пешеходной улице.
– Сколько вы планируете открыть магазинов?
– 30 в течение трех лет. Наш план до конца года – открыть еще один магазин в Киеве, один в Харькове. В 2014 году мы зайдем и в другие города от 500 000 человек и больше, такие как Одесса, Львов, Днепропетровск, Донецк.
– Сложно найти качественные площади для размещения?
– Когда мы говорим о наших магазинах – это площадь как минимум 1000 кв м. В Турции у нас средний магазин более 1500 кв м. Но не так просто найти хорошее помещение. Часто нам нравится сам торговый центр, но там нет такой достаточной площади.
Сумма инвестиций при открытии одного нашего магазина превышает $1 млн. При этом нам нужно нанять около 100 человек персонала для качественного обcлуживания. В течение трех лет мы вложим более $30 млн в открытие магазинов в Украине.
Сейчас мы рассматриваем не только торговые центры, но и стрит-ритейл.
– Назовите 4-5 торговых центров в Киеве, которые вам интересны?
Это, к примеру, ТРЦ «РайON», где мы, скорее всего, откроемся. ТРЦ «Гулливер». Мы также смотрим на ТРЦ «Скай Молл», и может быть, ТРЦ «Дримтаун». Если говорить об арендных ставках, то в Украине они находятся приблизительно на одном уровне с Россией. Но там есть дополнительный налог для ритейлеров, так что в Украине наши цены будут как минимум на 20% ниже, чем в России.
– У нас в Киеве строится большой аутлет «Мануфактура», работает ли LC Waikiki с аутлетами в других странах?
– Аутлет – это часть нашего бизнеса. Когда количество магазинов становится больше четырех, сразу задумываешься, куда девать остатки. Так что, возможно, LC Waikiki будет и в аутлете.
– Чем отличается украинский потребитель от других? Приходится ли адаптировать коллекции?
– Наверное, 80% нашей одежды не отличается от страны к стране. Но пятую часть мы стараемся делать эксклюзивной. Если говорить о разнице с Россией, то в Украине носят более яркие цвета одежды. И в обеих странах женщины больше покупают платья, чем юбки и блузки отдельно.
– Компания развивается за собственные средства или вы нашли украинского франчайзи?
– В Украине мы развиваемся за собственные средства и самостоятельно управляем своими магазинами. Мы так развиваемся практически во всех странах. Есть, конечно, исключения, когда нельзя обойтись без местного партнера. Например, в Саудовской Аравии – это закон, там иностранная компания не может работать самостоятельно. Так же в Алжире или Ливии.
– Что вы думаете о конкуренции в нашей стране? У нас уже есть Zara, но нет С&А, Н&М.
– Конечно, нам лучше, пока их нет в Украине. Все названные глобальные бренды – это наши основные конкуренты. Хорошо быть одним из первых на рынке, хотя в таких странах, как Украина или Польша, нужно очень внимательно смотреть на местных ритейлеров. Например, у вас есть OGGI, а в Польше – Reserved.
Но в целом пока что рынок недорогой качественной одежды в Украине не насыщен, и есть куда развиваться. Когда глобальная компания заходит в Украину и собирается открывать много магазинов, на нее смотрят и другие глобальные бренды. Так что прогнозирую, что наши основные конкуренты – и Н&М, и С&А – также, возможно, обратят внимание на вашу страну. Уверен, что в Украину придут и другие турецкие ритейлеры, как минимум 4-5 компаний. Они смотрят на нас, так было во многих странах, например, в Казахстане, в Египте или в Грузии.
