Сеть дисконтных магазинов "Сток Центр" в 2014 г. планирует увеличить выручку на 15%. Как рассказал Retailer.RU директор по аренде компании Евгений Фролов, рост будет достигнут как за счет роста собственной и франчайзинговой сети, а также за счет роста LFL в результате рестайлинга действующих магазинов.
В города и их спутники
На конец 2013 г. сеть "Сток Центр" насчитывает 36 объектов в Москве, Санкт-Петербурге, Набережных Челнах, Туле, Твери и Самаре. Средняя площадь магазина — 1000 кв. м. Ассортимент — около 25 тыс. наименований, из которых 70% приходится на продукцию зарубежных брендов, 30% — российских. Средний чек 327 руб. в летний сезон и 850 руб. в зимний.
В 2014 г. "Сток Центр" почти в четыре раза ускорит развитие собственной розницы и запустит 15 магазинов (инвестиции в запуск одной торговой точки 19 млн руб. с учетом ремонта помещения и товарного наполнения). По словам Евгений Фролова, компания намерена выйти в Новомосковск, Клин и Нижнекамск. Также компания планирует усилить присутствие в Самаре и Набережных Челнах, где сейчас работает по одному объекту. "В фокусе нашего внимания находятся города от 300 тыс. жителей и города-спутники от 75 тыс. жителей", — рассказал топ-менеджер.
Для сравнения, в 2013 г. сеть ритейлера пополнилась четырьмя собственными магазинами.
Как отметил Евгений Фролов, активизация развития связана с контрактом на поставку товаров под марками группы Inditex (Zara и др.), который компания заключила с индийским партнером испанского ритейлера. "Согласно договоренности, чтобы получать товар по условленной цене, мы мы должны до 2017 г. реализовать определенные объемы. Чтобы выполнить данные обязательства, мы планируем значительно расширить нашу сеть — как за счет собственного, так и франчайзингового направления", — отметил топ-менеджер.
И снова франчайзинг
Параллельно развитию собственной сети "Сток Центр" в мае 2013 г. перезапустил программу франчайзинга (первый франчайзинговый проект был запущен в 2008 г., однако в 2010 г. был свернут). На данный момент работает пять партнерских магазинов в Сургуте, Челябинске, Владикавказе, Ставропольском крае, Новомосковске, в 2014 г. планируется открывать по два франчайзинговых магазинов в месяц. "В города, которые мы "отдаем нашим франчайзи мы сами не идем, чтобы не создавать конкуренцию партнеру", — подчеркнул Евгений Фролов. Роялти отсутствуют. Паушальный взнос 100 тыс. руб. При этом в отличие от первого франчайзингового проекта, сейчас "Сток Центр" не требует от партнера обязательных объемов закупки продукции.
Рестайлинг
В начале 2013 г. "Сток Центр" запустил проект рестайлинга, включающий обновление дизайна магазинов и вывесок, смену оборудования т. д. "Покупатель хочет видеть красивый магазин, даже если он покупает очень дешевые товары", — отмечает Евгений Фролов. По словам топ-менеджера, в обновленных магазинах рост сопоставимых продаж составляет около 4-5%, тогда как в точках, не прошедших рестайлинг, сопоставимые продажи практически не увеличиваются. Сейчас в новой концепции работают шесть магазинов (четыре, открытые с начала года, и два обновленных объекта). Полностью перевести все объекты в новую концепцию планируется к концу 2015 г.
В поле конкуренции
Лидером российского рынка мультибрендовых дисконтных магазинов является сеть "Фамилия"(прогнозируемая выручка в 2013 г. 7,1 млрд руб), насчитывающая на данный момент около 100 объектов и планирующая в 2014 г. открыть еще 25. Другие участники рынка — преимущественно не сетевые региональные игроки. Прямыми конкурентами подобного формата, по словам Дарьи Ядерной, управляющего партнера Esper Group, являются также отделы одежды в гипермаркетах типа "Ашан" и "Метро" и секонд-хенды, а также частично монобрендовые сети сегмента масс-маркет — Oggi, Modis и т. д.
По оценке эксперта, в связи рынок одежды, в том числе бюджетного сегмента (средний чек до 2000 руб.) по итогам 2013 г. вырастет 2-3%, что медленнее рынка в целом (прогноз в 2013 г. — 4%), что связано с ухудшением экономической ситуации в стране и сокращением реальных доходов населения.
Однако в ближайшее время сложившаяся ситуация не приведет к массовому оттоку покупателей из монобрендовых сетей сегмента масс-маркет в сети дисконтных универмагов. "Чтобы избежать затоваривания, ритейлеры готовы снижать цены до минимума и распродавать товар в собственной сети, нежели передать мультбреновым дискаунтерам с еще большими скидками", — отмечает эксперт.
Это мнение разделяет генеральный директор сети Baon Илья Ярошенко. "Мы предпочитаем продавать товарные остатки, которые могут составлять от 10 до 20% заказанной коллекции) через наши собственные каналы сбыта. Сейчас через шесть дисконтных магазинов Baon продается более 82% всех стоков. Еще 10% реализуется через наш интернет-магазин. На мультибрендовые дисконты, таким образом приходится около 2%", — отмечает топ-менеджер.
Спаравка
Сеть магазинов "Сток Центр" основана в 1998 г. На конец 2013 г. насчитывает 36 собственных и пять франчайзинговых объектов. Выручка не раскрывается.
