Доля продаж парфюмерно-косметической продукции, осуществляемая по альтернативным каналам, крупнейшим из которых — это прямые продажи, или так называемый сетевой маркетинг, составила более 25% продаж в России.
По данным рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100 2012, подготовленного ИА INFOLine совместно с Retailer magazine, в 2010 г. «с рук» продавалось более 30% косметики и парфюмерии.
Лидерами сегмента прямых продаж являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic. Весной 2011 г. компании Faberlic, Edelstar и Infinum объединили продажи на рынках стран СНГ. Помимо этих компаний Россия сохраняет привлекательность и для новых игроков. Так, в 2011 г. компания LR Health&Beauty Systems (Германия) открыл офис в Москве и дистрибьюторский центр в Санкт-Петербурге и ожидает в течение трех лет достигнуть объема продаж на уровне $ 100.
В 2012 г. выручка компаний прямых продаж выросла существенно меньше, чем рынок в целом, что обусловлено оттоком консультантов в условиях роста заработных плат в экономике, а также активизацией регионального развития федеральных ритейлеров.
Рейтинг крупнейших ритейлеров INFOLine&Retailer Russia TOP-100 на рынке парфюмерно-косметической продукции России по выручке за 2010-2011 гг.
К серьезным конкурентам сетевого маркетинга по реализации косметической продукции, помимо продаж через специализированные магазины, все большую силу набирают аптечные сети, для которых данная ассортиментная группа становится привлекательной в условиях жесткого госрегулирования продаж лекарственных средств.
По прогнозам рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, в 2012 г. темпы роста российского рынка парфюмерии и косметики стабилизируются на уровне 2011 г. и составят не менее 13%. При этом ключевыми трендами станут усиление конкуренции между федеральными ритейлерами и увеличение доли интернет-продаж крупнейших федеральных сетей.
Подробная аналитика, финансовые результаты и прогнозы развития рынка косметики и парфюмерии 2012 г. будет представлена в ходе INFOLine&Retailer Russia TOP-100 DAY, который состоится 6 июня 2012 г. в Москве в Lotte Hotel.
