С октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике. Маркетплейсы обязаны заключать электронные договоры с продавцами, проверять их через госреестры и ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах. Эксперты ожидают роста цен на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%, пишут Известия.
Изменять комиссии и условия в одностороннем порядке без предварительного уведомления станет нельзя. Снижать цены за счёт продавца можно будет только с его согласия. Площадки также будут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех селлеров.
Эксперимент по передаче данных уже идёт с 2025 года. В нём участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет». Он помог выявить схемы ухода от налогов и привёл к добровольным доплатам, отметил эксперт совета ТПП Алексей Крылов. По его словам, это увеличило поступления в бюджет, но снизило прибыль продавцов.
Обычно товары на маркетплейсах стоят на 15–25% дешевле, чем в офлайн-рознице. Однако этот разрыв будет сокращаться. В сегменте электроники он достигает 30%, указала профессор Финансового университета Светлана Карпова. По её оценке, разница может уменьшиться в два-три раза — до 5–10%. В одежде и товарах для дома цены ниже примерно на треть, и разрыв может сократиться в полтора-два раза.
Директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков считает, что часть низких цен обусловлена налоговой оптимизацией продавцов. По мере ужесточения контроля стоимость товаров может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%.
Экономист Андрей Бархота отметил, что доля «серых» схем в онлайн-торговле достигает 35–75%. Именно они во многом формируют текущий уровень скидок. При повышении прозрачности рынка ценовой разрыв может сократиться в два-три раза.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что низкие цены на маркетплейсах связаны с конкуренцией, масштабом и эффективной логистикой, а не с уходом от налогов. Повышение прозрачности он назвал естественным шагом, который не приведёт к росту цен.
Маркетплейсы фактически становятся «цифровыми инспекторами», через которые налоговая получает данные о каждой операции, отметила Карпова. Возможности скрывать выручку будут сведены к минимуму, а взаимосвязанные аккаунты начнут выявляться автоматически.
Усиление контроля приведёт к росту издержек самих платформ. Им потребуется активнее мониторить продавцов, что потребует инвестиций в IT-инфраструктуру. Эти затраты могут быть частично переложены на потребителей через рост цен.
Эксперты не ждут резкого перетока покупателей в офлайн-розницу. Маркетплейсы удерживают аудиторию удобной логистикой, широким выбором и возможностью покупать в любое время. Однако если разница в цене сократится до 100–200 рублей, часть покупателей может предпочесть офлайн-магазин, где товар можно сразу примерить и забрать.
