В последние месяцы в крупных российских городах все чаще открываются магазины единой цены. Retailer.RU постарался выяснить, потеснят ли частные предприниматели Fix Price?
Формату быть
Магазины товаров «все по одной цене» существуют уже больше века — первый из них открылся в Америке в 1878 г. Идея магазинов формата «все по одной цене» посетила американца Фрэнка Вулуорта, который в своем магазине в Уотертауне выставил на обычной полке товары ценой от 5 до 10 центов. За несколько лет Вулуорту удалось создать целую империю из 1081 магазинов, а затем его идею перенял английский ритейлер Marks&Spenser — в 1909 г. бренд начал открывать магазины под названием «Один и шесть пенни». Дальше — больше, формат подхватили европейские игроки розничной торговли, и понеслось.
Сейчас в США успешно работают крупные сети Dollar Tree и 99 Cents Оnly, в Канаде — Dollarama, в Англии — Poundland. В России, только начинающей осваивать данный формат, — Fix Price.
Игра по-крупному
Главная идея Fix Price заключается в предложении покупателю широкого ассортимента необходимых в быту товаров для всей семьи (около 1500 SKU) по единой цене в 37 руб. Первый Fix Price был запущен в Москве в декабре 2007 г., и сейчас число торговых точек достигло 700. Fix Price представлен практически во всех российских регионах.
По словам Сергея Ломакина, основателя Fix Price, на данный момент новые магазины сети открываются каждые два дня в разных городах и областях. «Формат приносит хорошую прибыль за счет высокого трафика, — сообщил Retailer.RU Сергей Ломакин. — Мы планируем, что к концу 2013 г. число магазинов возрастет до 1000, а в 2014 г. — 1500». В 2011 г. рентабельность компании составила 6,9% (при выручке 6,85 млрд руб. и чистой прибыли 474,4 млн руб., по данным СПАРК), что в два больше, чем в 2010 г. (3,6% при выручке в 3,1 млрд руб. и прибыли в 110,1 млн руб.).
Плагиат или нет?
Если раньше практически единственным игроком, работающим в этом формате на российском рынке, был Fix Price, то в последнее время у компании стали появляться конкуренты. Преимущественно, это разрозненные объекты, принадлежащие разным владельцам, но есть и компании, управляющие несколькими торговыми точками и даже готовые предлагать франшизу. Так сеть магазинов товаров «Хорошая цена» открыла свой первый магазин в Санкт-Петербурге в 2012 г. и уже сейчас объединяет три торговых точки. Дмитрий Шилов, генеральный директор сети, не скрывает, что, реализовывая свой проект, он во многом ориентировался на опыт Fix Price.
Площадь магазина «Хорошая цена» варьируется в пределах 80 — 150 кв. м. Средний чек — 140 — 200 руб. В первое время ассортимент одной торговой точки насчитывал 500 SKU, сейчас — около 1500.
«Мы преобразовали классическую схему: у нас две фиксированные цены — 35 и 70 руб, — рассказал изданию Дмитрий Шилов. — Такой вариант ценообразования позволяет предлагать покупателям более широкий выбор товаров, так как 100 руб. найдется в кармане практически у каждого».
Сейчас сеть закупает продукцию в Москве, Екатеринбурге и Белоруссии, а в будущем планирует наладить контакты с Китаем. Наценка на товар варьируется от 15 до 100%.
Выходить в регионы «Хорошая цена» не планирует, однако собирается увеличить свое присутствие в Петербурге. На 2013 г. запланировано открытие двух магазинов и тестовый запуск франшизы.
Один в поле не воин
Выйти на рынок "единой цены" стремятся и частные предприниматели, управляющие одной или несколькими торговыми точками (см. фото). Новые магазины пытаются выиграть на демпинге, предлагая «Все по 35 рублей». Но, по словам экспертов, проигрывают в ассортименте и недолго работают на рынке.
По мнению Максима Клягина, аналитика по потребительскому сектору УК «Финам Менеджмент», «интересная маркетинговая идея, невысокий уровень жизни в стране и высокая маржинальность мотивируют все большее количество бизнесменов открывать подобные проекты». При этом эксперт уверен, что отдельные проекты формата «все товары по единой цене» априори не могут конкурировать по объему ассортимента и уровню цен с сетями. «Но они могут использовать другие инструменты — удачную локацию и эксклюзивную продукцию», — добавил спикер.
Сергей Ломакин считает, что многочисленных клонов ожидает банкротство: «Это трудная и серьезная работа. Такого масштаба бизнес скопировать не получится».
С основателем Fix Price согласен также и Дмитрий Шилов. «Сейчас чаще всего можно встретить магазины «Все по 36 руб.», которые работают в небольших помещениях, вмещающих не более 300 наименований товаров. Этим покупателя не заинтересуешь», — считает генеральный директор «Хорошая цена».
