Шоурум Clothing Rental Atelier, предлагающий одежду и аксессуары нью-йоркских дизайнеров, вновь открылся в Москве на ул. Большая Никитская. Об этом Retailer.RU рассказала Виктория Мусса, одна из основательниц проекта.
По ее словам, Clothing Rental Atelier, рассчитанный как на продажу дизайнерской одежды, так и напрокат, впервые был запущен 1 октября 2010 г. Шоу-рум приостановил работу 1 июня 2011 г. Причиной стало то, что его создатели, сестры Виктория Мусса и Елена Мусса, сосредоточились на другом проекте — Moussa Project, построенном на аналогичной бизнес-модели, однако предлагающем вещи более “сумасшедшего” дизайна.
Опыт работы в Moussa Project был учтен при возрождении Clothing Rental Atelier: коллекция в стиле casual, которая ранее была представлена в Clothing Rental Atelier (бренды Current Elliot, RockStar, Bess, J Brand, James Perse, UGG), была дополнена эпатажными вещами, которые составляют основную долю ассортимента в Moussa Project (Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Herve Leger, Gareth Pugh, Graeme Armour, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler и др.). “Если casual чаще выкупают, то оригинальные одежду и аксессуары берут напрокат – такие вещи всегда запоминаются, поэтому в них нельзя появляться более одного раза”, — говорит Виктория Мусса. По ее словам, ассортмент Clothing Rental Atelier сейчас насчитывает порядка 300 вещей, соотношение casual и “сумасшедшей” коллекции примерно 50 на 50.
Еще одним нововведением Clothing Rental Atelier стала мужская линейка, которая сейчас состоит примерно из 100 наименований.
Арендовать вещи в Clothing Rental Atelier можно на срок от трех дней. Стоимость проката на этот период составляет от 2500 до 9 000 руб. в зависимости от бренда и "хрупкости" изделия. Как отмечает Виктория Мусса, эта сумма не превышает 10% закупочной цены изделия. Расходы по химчистке Clothing Rental Atelier берет на себя. Также в шоу-руме действует услуга по доставке заказа в пределах Садового кольца и сервис по подгонке одежды под фигуру покупателя.
Объемы продаж и инвестиции не раскрываются. Однако, Виктория Мусса подчеркнула, что проект развивается на собственные средства создателей. По оценке Ильи Шуравина, партнера S.A.Ricci, стоимость аренды помещения Clothing Rental Atelier на ул. Большая Никитская может составлять $1000-1200 кв.м/год, помещения Moussa Project на ул. Тверская $3500-4000 кв.м/год.
В 2012 г. Виктория Мусса и Елена Мусса планируют запустить сайты с виртуальными шоурумоми Clothing Rental Atelier и Moussa Project (сейчас новости проектов представлены только в сети Facebook). Также создатели проекта не исключают экспериментов в области почтовой доставки заказов.
Полностью переходить на модель проката одежды предприниматели не собираются. “Менталитет российского покупателя пока не готов для этого: если вещь нравится, человек хочет ей обладать. Мысль о том, что можно взять что-то напрокат, чтобы одеть один раз на вечеринку еще не укрепилась в массовом сознании", — поясняет Виктория Мусса. Однако в смешанной модели есть и свои преимущества: за счет того, что вещи раскупают, коллекция чаще обновляется.
“Но некоторые вещи мы специально придерживаем – к примеру, предметы из каких-то эксклюзивных и лимитированных коллекций можно купить только спустя два-пять месяцев после их поступления в шоурум”, — добавляет создатель проекта.
В Нью-Йорке, где живет и работает Елена Мусса, вторая основательница проекта, прокаты дизайнерской одежды очень популярны, причем работают не только в формате шоурума, но и интернет-магазина. Одним из самых известных проектов является Rent The Runway, начавший работать в октябре 2009 г. В настоящее время коллекция проекта насчитывает 25 000 платьев от 150 дизайнеров. Цены начинаются от $50. Заказ доставляется и отправляется обратно службой доставки UPS. По прогнозам компании, выручка в 2011 г. составит $20 млн, что в три раза больше, чем в 2010 г. Аналогичный проект под названием Girl Meets Dress работает в Великобритании. В России аренду и прокат вечерних платьев с доставкой по Москве предлагает dressrent.ru.
"Подобные проекты прибыльны, поскольку позволяют охватить широкую категорию потребителей, которым необходимо по разным причинам посещать светские и официальные мероприятия, а доход не позволяет приобретать одежду класса люкс на один выход», — комментирует Дарья Ядерная, ведущий аналитик Esper Group.
Бизнес-модель Clothing Rental Atelier и Moussa Project, по ее мнению, подразумевающая как прокат, так и продажу одежды, может стать успешной, однако сопряжена с большим количеством рисков.
"Требуется тщательный подбор марок, поскольку в аренду на один блистательный выход, как правило, выбираются не только просто яркие вещи, но и модели наиболее узнаваемого дизайнера и фасона", — отметила Дарья Ядерная.
Однако решение проблемы “узнаваемости” создает проблему “конфиденциальности”: для многих потребителей важным будет, чтобы окружающие не узнали, что вещь была арендована, и считали ее купленной. “Поэтому на «сарафанное радио» в продвижении рассчитывать вряд ли придется”, — подчеркнула эксперт.
