В 1991 году Томима Эдмарк изобрела необычное приспособление для волос: пластиковое колечко на палочке, позволяющее в три секунды сделать хвост из волос. Реклама на ТВ дала свои плоды — отбоя от покупателей не было. Томима правильно подошла к раскрутке своей идеи, а именно, устроила грамотную раскрутку, рассказали Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в 1991 году, когда Томима Эдмарк изобрела необычное приспособление для волос. Суть проста — пластиковое колечко на палочке, которое позволяло невероятно просто делать хвост из волос. Муторный процесс превратился в секундное дело. Заколку назвали Topsy Tail.
Так как Томима раньше работала в IBM и занималась развитием телевидения, ей удалось пропихнуть свое изобретение на ТВ. Topsy Tail стала одним из первых приспособлений для волос, которые вообще стали рекламировать по телевизору. В то же время, изобретательница не пожалела денег и наняла пиар-агентство, которое раскручивало заколку среди профессионалов моды.
Оба хода сработали. Потребители оборвали телефоны магазинов, а те, в свою очередь, заказали заколок на год вперед. Томима продала долю компании телевизионщикам, получив скидки на рекламу и при этом сохранив контроль над бизнесом.
Компания вышла на мировой рынок, при этом в офисе работало всего три человека. Мировые продажи обеспечивали дистрибуторы и торговые представители.
Бизнес модель была проста. Издержек почти никаких — производство и доставка кусочка пластика, цена — около $20. В итоге маржа — сотни процентов. Всего за год Томима заработала более $100 млн. Это был сокрушительный успех.
Как сделать бизнес на заколке?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, сама идея решала проблему потребителей — как быстро и просто заплести свои волосы в хвостик. Во-вторых, Эдмарк рискнула и сразу же вложилась в маркетинг и пиар.
Наконец, альянс с телевизионщиками дал ей огромные рекламные мощности и раскрутку по всему миру.
Вывод: важно не только придумать идею, но и правильно ее раскрутить.
