"Для меня очень важно продолжать ту динамику роста, которую компания демонстрировала последние годы – по 30–40%. Это принципиально важно, иначе мы никому не будем интересны", – говорит основатель, крупнейший владелец и руководитель розничной сети Magnum Cash&Carry Александр Гарбер (№49 рейтинга богатейших бизнесменов Казахстана — 2016).
Сидя за своим рабочим столом, бизнесмен рассуждает о том, почему казахстанский рынок пока не особо интересен российским сетям, несмотря на годовой оборот в $12 млрд (примерно 40% от этой суммы приходится на цивилизованную торговлю, остальное – на рынки); зачем его компании расти такими темпами и где он собирается искать деньги на дальнейшее развитие.
Чай и всё-всё-всё
По данным аналитиков Forbes Kazakhstan, помимо крупной доли в сети Magnum Cash&Carry Гарбер владеет долей в ТОО "Прима Дистрибьюшн", является соучредителем ТОО "Прима-Мороженое" и ТОО "Tea House".
Magnum Cash & Carry – крупнейшая торгово-розничная сеть в Казахстане, первый магазин которой был открыт 14 сентября 2007. Основной деятельностью компании является реализация товаров широкого потребления. Сегодня сеть состоит из 13 магазинов в Астане, Алматы, Караганде и Шымкенте, общая площадь которых составляет 100 934 кв. м. Ежедневный поток покупателей в магазины сети равняется в среднем более 61 тыс. В каждом магазине Magnum представлено порядка 15 тыс. наименований товаров. В компании работает более 6 тыс. человек.
Финансовые показатели хозяин не раскрывает, однако в предыдущем интервью, которое состоялось ровно два года назад, заявлял, что выручка за год составляет "несколько сотен миллионов долларов".
Магазины сети весьма популярны как у розничных покупателей, так и у представителей МСБ, мелких оптовиков – за счет низкой наценки на товар, до 8–9%.
По собственным подсчетам Magnum Cash&Carry, их доля на розничном рынке цивилизованной торговли Алматы приближается к 50%. "В других городах нашего присутствия она меньше, но остается существенной", – отмечает Гарбер.
Еще один крупнейший актив, в котором Гарбер владеет долей, – ТОО "Прима Дистрибьюшн", крупнейшая дистрибьюторская компания на территории Казахстана в сфере food/nonfood. В ее портфеле около 55 тыс. наименований: бакалея, консервы, кондитерские изделия, бытовая химия, средства гигиены и ухода за телом и т. д. Компания поставляет товары в магазины 38 городов страны. Всего "Прима" обслуживает около 28 тыс. торговых точек. Она имеет партнерские отношения с компаниями по всему миру. Большая часть продукции поставляется из стран Европейского союза и СНГ.
Кроме того, Гарбер, совместно с индийской чайной компанией JV Gokal&Co Pvt. Ltd, учредил в 1996 ТОО "Tea House". А в 2001 Tea House открыл свою чаеразвесочную фабрику в Алматы. Три года спустя была запущена вторая фабрика. Компания является участником госпрограммы "Лидеры конкурентоспособности – национальные чемпионы" и получила от государства льготный кредит в сумме 4 млрд тенге, который пошел на пополнение оборотных средств. Она занимается фасовкой чая и выпуском продукции под марками "Ассам", "Симба", "Наурыз", "Индира", "Тенгри".
Как сообщает Tea House, ему принадлежит не менее 35%-ной доли чайного рынка Казахстана. Продукция компании экспортируется в Россию и Киргизию.
Строго вверх
Как уже говорилось, ежегодно Magnum Cash&Carry растет примерно на 30–40%, такой же прогноз и на 2016. Чтобы сохранить покупательский трафик на необходимом уровне, в компании прибегают к разным шагам: от всевозможных акций и скидок до поиска себя в новом формате.
"Мы запустили Magnum ATAK специально для того, чтобы заходить в аренду в уже готовые помещения. Тогда как классические магазины Magnum строим сами, с нуля, – поясняет собеседник. – Magnum ATAK чуть ближе к формату супермаркета – от 1,8 тыс. кв. м. Хотя ассортимент там по-прежнему лимитирован, немного отличается уровень наценки".
Что касается других сетевых форматов, например "магазина у дома", то Magnum пока не готов развиваться в этом направлении. При этом Гарбер не исключает, что со временем может купить уже готовую соответствующую сеть. "В мире есть компании, которые способны работать сразу в нескольких форматах, но мы пока не имеем таких ресурсов, – признается он. – Это очень ответственное дело. Мы считаем, что Magnum должен фокусироваться на существующем формате, который доказал свою эффективность".
Развитие формата Cash&Carry – стратегическая цель на ближайшие годы. Эти магазины рассчитаны на розничного и мелкооптового покупателя ("заплати и забирай" – англ.). За счет таких покупателей поддерживается высокий товарооборот, что дает возможность устанавливать низкую наценку на товары.
Как считает бизнесмен, в Казахстане можно довести число магазинов Magnum до 50. "В Алматы мы спокойно можем построить еще до четырех комплексов; колоссальный потенциал по другим городам, – говорит он. – В каждом областном центре можно ставить по два центра – это уже 32 магазина".
Подробности своей инвестиционной программы Гарбер не раскрывает, однако можно понять порядок цифр, вспомнив стоимость первого Magnum, который был открыт в 2007 и обошелся компании в $15 млн. Кстати, этот проект давно окупился.
С тех пор сроки и затраты на возведение новых торговых центров серьезно снизились. "Если раньше мы тратили на строительство полтора года, то теперь накопили опыт и строим за четыре месяца", – отмечает бизнесмен.
Сроки окупаемости комплексов зависят от их расположения, стоимости участка – однако не превышают четырех-пяти лет.
В ожидании предложений
Несмотря на вышеперечисленные плюсы, найти сегодня в Казахстане дешевые деньги сложно. "Мы находимся в поиске длинных дешевых денег для дальнейшего развития, – говорит Гарбер. – Рассматриваем различные варианты. Не исключаем выпуска облигаций или привлечения инвестора. Мы понимаем, что дальнейшее агрессивное развитие на банковских кредитах невозможно".
"Чтобы сохранить темпы, открыты для предложений", – добавляет собеседник. По его словам, иностранные игроки регулярно проявляют интерес к Magnum, так как это крупнейшая сеть в стране. В целом в мировом ретейле очень высок уровень консолидации.
Российские ретейлеры тоже интересуются Казахстаном, однако без особого энтузиазма. Ведь в самой России 85 административно-территориальных субъектов, а здесь – не более трех экономически развитых областей. "Это основная причина того, что пока они не заходят сюда. Им легче развиваться где-нибудь в Саратове или Омске. У нас и плотность населения неравномерная, и сложности с логистикой. Когда мы станем "больше", тогда наверняка привлечем их внимание", – поясняет Гарбер.
Кризисный ретейл
С другой стороны, кризис – это лучший момент для появления на рынке ретейла новых игроков. "Во-первых, они могут выгодно купить ту или иную сеть, если она испытывает проблемы, – продолжает собеседник. – Во-вторых, сейчас относительно низкая стоимость земли. В-третьих, сегодня как никогда дешевая стоимость строительства. Те сети, которые в кризис занимают правильную позицию – без долгов, с длинными деньгами и хорошим финансированием, имеют просто уникальный шанс наращивания рыночной доли".
Бизнесмен считает, что иностранным сетям можно заходить и развиваться здесь либо путем органичного роста, либо через покупку существующего игрока. Поэтому в настоящий момент активизировались такие международные гиганты, как Carrefour, Auchan. Гарбер уверен, что в целом подобная активность – это зеленый сигнал для остальных внешних игроков, показывающий, что рынок ретейла развивается и имеет потенциал.
"Наш рынок отстает от российского как минимум на 10 лет, которые требуются, чтобы достичь их уровня развития и концентрации", – полагает собеседник. И россияне рано или поздно придут в Казахстан. "Такой момент наступит однозначно. Просто сейчас в России много проблем – например, с санкциями, усилением регулирования торговых сетей, колебанием курса рубля и т. д. Зато в будущем инвестиции в Казахстан могут стать для них очередным этапом развития, – дает прогноз Гарбер. – Если сейчас посмотреть на статистику роста российских сетей, например "Магнита", то, несмотря на кризис, они умудряются расти по 30–40% в год".
