X5 развивает франшизу «Около» для владельцев продуктовых магазинов малого формата (60–150 кв. м) в 53 регионах России. Франчайзи не платят роялти и паушальный взнос, получают вывеску за счёт X5, доступ к товарам с отсрочкой 30 дней. За 2,5 года к франшизе присоединились более 6 тыс. предпринимателей, сообщил управляющий директор Игорь Плетнев в интервью Forbes.
В отличие от других франшиз, X5 не открывает магазины с нуля, а интегрирует уже существующие точки. На рынке около 200 тыс. независимых магазинов, цель X5 — привлечь не менее 50 тыс. из них. Подключение к франшизе происходит через платформу Okolo.Market: алгоритмы анализируют заказы магазина и при соответствии критериям партнёр получает приглашение в один клик.
X5 инвестирует в магазины франчайзи. После подключения партнёр бесплатно получает вывеску «Около» и рекламное оформление. Со временем кредитный лимит и объём инвестиций растут — партнёр может получить новое кассовое оборудование, холодильники, оборудование для мини-кафе «Бистро Около». В рамках программы «Кооп Около» X5 инвестирует 1 млрд рублей в обновление сельских кооперативных магазинов.
Франчайзи «Около» самостоятельно формируют ассортимент и назначают цены. В отличие от «Пятёрочки» (обратная франшиза с полным соответствием единому стандарту), «Около» даёт свободу. При этом товары из матрицы X5 занимают лишь часть ассортимента — в топ-1000 товаров «Около» входит только 340 позиций из матрицы X5. Доля локальных, фермерских и кооперативных товаров может достигать 50%.
В мае X5 закрыла сделку по покупке дистрибьютора ВКТ, который снабжает более 6 тыс. независимых магазинов в Приволжье. Запускается сервис «Большая полка» — предзаказ на товары, которых нет в магазине, с выкупом при следующем посещении (пилот с сентября).
На 2026 год цель — присутствие в большинстве регионов, где есть магазины X5 (сейчас 53 региона), количество магазинов превысит 8 тыс.
