Вчера, 19 сентября 2013 г. закончился десятилетний договор фрайчайзинга между ГК "Тамерлан" и X5 Retail Group, дававший волгоградскому ритейлеру право на развитие бренда "Пятерочка" в городе и области. Как рассказал Retailer.RU генеральный директор ГК "Тамерлан" Андрей Пелогейко, стороны решили не продлевать соглашение, и к сегодняшнему дню, 20 сентября 2013 г., все 157 универсамов "Пятерочка" в регионе переведены под собственный бренд ритейлера "Покупочка".
История вопроса
Группа компаний "Тамерлан" начала развивать по франшизе сеть магазинов "Пятерочка" в Волгограде и Волгоградской области в 2003 г. В 2004 г. ритейлер получил права на данный бренд также для Самарской области, параллельно запустив там собственный бренд "Покупочка". В 2011 г. компания досрочно расторгла соглашение с X5 по Самарской области и одновременно начала экспансию "Покупочки" в новые регионы — Астраханскую и Ростовскую области, Ставропольский край и Республику Калмыкия.
"Сотрудничество с Х5 дало нашей компании хороший старт и позволило получить хороший опыт. Однако со временем обязательства и выплаты владельцу бренда стали нас тяготить, и в 2010 г. мы приняли решение развиваться самостоятельно. X5 Retail Group не согласилась на досрочное расторжение договора фрачайзинга, но по соглашению сторон мы его не продлили", — прокомментировал Андрей Пелогейко.
За последние годы от партнерства с Х5 отказались франчайзи и в других регионах. Так, воронежская компания "Висант-торг", развивавшая бренд "Пятерочка" с 2002 г., расторгла договор досрочно, в 2011 г., и переименовала магазины в "Пятью пять". Башкирский "Салют-торг" прекратил работать под вывеской "Пятерочка" по истечении договора франчайзинга в 2012 г. и перевел торговые объекты под собственный бренд "Байрам". До октября 2013 г. вывески "Пятерочка" со своих магазинов уберет и саратовская компания "Волгаторг", чей договор франчайзинга с Х5 также подходит к концу.
Не только бренд
Волгоградские магазины сменили не только бренд, но и позиционирование: в отличие от формата "мягкий дискаунтер", в котором работала "Пятерочка", "Покупочка" будет ближе к "магазину у дома".
Изменения коснутся как ассортимента — в частности, будет расширяться доля категории фреш, так и внешнего вида магазинов.
По словам Андрея Пелогейко, процесс рестайлинга уже запущен: за последний год в 15 волгоградских магазинах заменено торговое и осветительное оборудование, торговый зал расширен за счет подсобных помещений, изменено зонирование. "В частности, мы в два раза увеличили площади, отведенные под овощи и фрукты, во столько же раз мы рассчитываем увеличить их продажи ", — рассказал Андрей Пелогейко.
Постепенно ритейлер планирут обновить и другие магазины. Инвестиции в рестайлинг в среднем составляют 5 млн руб. в один объект.
Планы на будущее
Сейчас под управлением ГК "Тамерлан" работает 315 магазинов в Волгоградской, Астраханской, Ростовской, Самарской областях, Республике Калмыкия и Ставропольском крае. До конца года будет запущено еще 10. В 2014 г. сеть увеличиться еще на 35 объектов. Выход в новые регионы не планируется: точки будут открываться в тех регионах, где ритейлер уже представлен.
Справка
ГК "Тамерлан" основана в 2003 г. На 20 сентября 2013 г. под управлением компании работает 315 магазинов "Покупочка" в формате "магазин у дома" в Волгоградской, Астраханской, Ростовской, Самарской областях, Республике Калмыкия и Ставропольском крае. Выручка за 2012 г. составила 15,3 млрд руб. (без НДС).
