Московская компания «Бриджтаун Фудс» нанесла болезненный удар крупнейшему российскому производителю снековой продукции — «Сибирскому берегу» (Новосибирск) — на его родной территории. Как стало известно «КС», в начале мая «Бриджтаун Фудс» заключила первый эксклюзивный контракт в Новосибирске на продвижение своего брэнда «3 корочки» с крупной сетевой розницей. Партнером «Бриджтаун Фудс» стал один из крупнейших продуктовых ритейлеров региона — сеть «Холидей Классик». По словам представителей «Бриджтаун Фудс», это только первый шаг: в планах компании — заключать эксклюзивные договоры и с другими сибирскими сетями.
Брэнд «3 корочки» принадлежит московской компании «Бриджтаун Фудс». Она была основана в 1998 году. Сегодня региональные филиалы компании работают в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске, а также на Украине и в Казахстане. Линейка «3 корочки» включает в себя ржаные сухарики «3 корочки», пшеничные «3 корочки Золотистые» и ржано-пшеничные «3 корочки СLUB». Оборот компании «Бриджтаун Фудс» в 2005 году составил $105 млн.
Сухарики «Кириешки» выпускаются новосибирской компанией «Сибирский берег». Компания появилась на рынке в 1999 году. Сегодня представительства «Сибирского берега» открыты в 12 городах России и ближнего зарубежья: Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Ростове-на-Дону, Усть-Каменогорске, Минске, Алматы и Днепропетровске. Ассортиментная линейка сухариков «Кириешки» включает в себя более 10 вкусов. Доля компании на рынке снеков России составляет порядка 16%.
Сеть «Холидей Классик» включает в себя 23 супермаркета и два гипермаркета. Из них 17 супермаркетов находятся в Новосибирске, два супермаркета и гипермаркет — в Барнауле, три супермаркета и гипермаркет — в Томске. Общая площадь торговых площадей, принадлежащих компании, — более 20 тыс. кв. м.
Как стало известно «КС», в начале мая новосибирская сеть магазинов «Холидей Классик», до этого работавшая в «сухарном» направлении группы снеков с компанией «Сибирский берег», заключила договор с компанией «Бриджтаун Фудс». В итоге сегодня ассортиментная линейка сухариков в «Холидее» сменилась — «3 корочки» пришли на смену «Кириешкам».
В самом «Холидее» данную ситуацию отказались комментировать. «Информацию по этому вопросу я предоставить не могу», — сказал «КС» коммерческий директор сети «Холидей Классик» Сергей Коршевер.
«Кириешки» сейчас не представлены в сети «Холидей Классик». Однако, по словам представителей «Сибирского берега», компания не собирается отказываться от реализации своей продукции в данной сети. «Сейчас в «Холидее» «Кириешки» не продаются — по ряду определенных причин, озвучивать которые я не буду, — заявил корреспонденту «КС» руководитель торгового отдела в Новосибирске компании «Сибирский берег» Алексей Маркин. — Но это не означает, что «Кириешки« не будут продаваться здесь вообще». Тем не менее прокомментировать заключение контракта между «Холидеем» и «Бриджтаун Фудс» Алексей Маркин затруднился.
Аналитики и другие участники рынка ритейла считают, что сложившаяся ситуация вполне объяснима.
«Сибирский берег» в 2005 году активно работал на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Сейчас «Бриджтаун Фудс» нанес ответный удар, начав серьезно продвигать «3 корочки» в сибирские сети, — считает пресс-секретарь ИК «ФИНАМ» Владислав Кочетков. — На мой взгляд, пока «Сибирский берег» не должен понести серьезные финансовые потери — реализация «Кириешек» в «Холидее Классик» вряд ли превышала 1%. Но тем не менее активизация продвижения брэнда «3 корочки« именно через крупную розницу — повод задуматься». Стоимость вхождения компании «Бриджтаун Фудс» в сеть «Холидей Классик» господин Кочетков оценил в сумму «не менее $100 тысяч. Но вполне вероятно, что речь идет даже о $150–200 тысячах».
А по мнению директора по корпоративному управлению ГК «Сенсация» (развивает в Новосибирске сеть магазинов «Пятерочка») Александра Агеева, «2006 год станет для сибирского ритейла достаточно показательным в плане взаимодействий между сетями и производителями». «Рынок постоянно усложняется, поэтому каждый из участников старается получить для себя наиболее выгодные условия работы, — говорит Александр Агеев. — Скорее всего, именно несогласие с новыми требованиями (как с одной стороны, так и с другой) стало причиной того, что «Холидей Классик» заключил сейчас контракт не с «Сибирским берегом», а с «Бриджтаун Фудс».
«Сегодня в Сибири «Кириешкам» принадлежат лидирующие позиции. Тем не менее эта ситуация сейчас начинает меняться. На российском «сухарном» рынке работают две крупные компании — «Сибирский берег» и «Бриджтаун Фудс». Понятно, что в условиях конкуренции московская компания начинает активную работу в Сибирском регионе. И здесь уже выбирают сами сети — кто из производителей предложит более выгодные условия, с тем и будут работать. На «сухарном» рынке лояльность потребителей невысока, поэтому практически одинаково будет востребован любой брэнд. И при любом выборе сети не проигрывают, — заключает управляющий партнер компании «Сибириада» Владимир Грачев. — Например, наша компания также недавно столкнулась с подобной ситуацией. В начале мая у нас закончился контракт с «Сибирским берегом», и мы рассматривали варианты сотрудничества как с этой компанией, так и с «Бриджтаун Фудс». В итоге все же остались с «Сибирским берегом». Правда, в связи со сложившейся с «Холидеем» ситуацией нам удалось получить от «Сибирского берега« более выгодные условия работы».
