Совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году достигли 8,59 трлн рублей, увеличившись на 32,2% год к году. Это существенно ниже динамики 2024 года (56,2%), подсчитали в Infoline. В Data Insight оценивают рост в 25% до 8,3 трлн рублей, пишет «Коммерсант».
Темпы роста маркетплейсов по-прежнему превышают динамику рынка электронной коммерции в целом (9%), но это самый низкий показатель с момента появления формата в России, отмечает партнер Data Insight Борис Овчинников.
Замедление эксперты связывают с общим охлаждением розничного рынка. По словам Овчинникова, платформы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в полтора-два раза в год. Кроме того, потребители стали избирательнее подходить к тратам.
Свою роль сыграла и политика самих маркетплейсов. Директор департамента «Рексофт» Роман Соколов отмечает, что платформы подняли комиссии и ужесточили условия для продавцов. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев добавляет: в январе-феврале 2026 года на маркетплейсы вышло на 40% меньше селлеров, чем годом ранее.
В Ozon считают, что дальнейшее развитие обеспечат регионы, где жители только начинают активно переходить в онлайн. В Wildberries отмечают двузначный рост в категориях одежды и обуви, товаров для красоты, текстиля, продуктов и игрушек.
Охлаждение коснулось и традиционного ритейла. Выручка X5 выросла на 18,8% (годом ранее — 24,2%), «Магнита» — на 15% (20,1%), «Ленты» — на 24,2% (44,2%). Совокупные продажи продовольствия в торговых сетях в натуральном выражении выросли лишь на 1,9% — в три раза хуже, чем в 2024 году.
Худший результат среди крупных ритейлеров показала «М.Видео-Эльдорадо»: выручка сократилась на 24,7%, до 340 млрд рублей. В компании связывают это с охлаждением спроса на фоне высокой ключевой ставки и укреплением рубля, снизившим цены на импортную технику.
В 2026 году, по прогнозам экспертов, негативные тенденции сохранятся, но крупные игроки продолжат расти опережающими темпами за счет консолидации рынка и перетока покупателей из офлайна в онлайн. В Infoline ожидают, что оборот универсальных маркетплейсов прибавит 20–25%, а доля онлайн-торговли в продовольственном обороте может достичь 7% в 2026 году и 10% к 2028-му.
