Как стало известно "Ъ", башкирский розничный оператор ОАО "Продтовары" (ГК "Трилистник") намерен вывести на региональный рынок международный розничный бренд "Спар" (SPAR). На первом этапе компания планирует открыть 15 магазинов этой марки в Стерлитамаке и Уфе, а в перспективе перевести под "Спар" свои универсамы "Семерочка", "Темле" и "Народная цена". Эксперты отмечают, что переходить под известные бренды локальных ритейлеров заставляет жесткая конкуренция со стороны крупных игроков.
О том, что стерлитамакский ритейлер ОАО "Продтовары", развивающий в Башкирии локальные бренды "Семерочка", "Темле" и "Народная цена", стал партнером мировой розничной сети "Спар", рассказали "Ъ" собеседники на рынке. Генеральный директор "Продтоваров" Петр Кизько эту информацию подтвердил, уточнив, что прямую лицензию "Спара" на развитие сети в Башкирии компания получила в декабре прошлого года. До конца года сеть под новым брендом в республике объединит 15 магазинов, в том числе в Уфе, Стерлитамаке, Салавате и Ишимбае, сказал собеседник. Компания намерена развивать три формата: магазин "у дома" Spar Express площадью около 350 кв.м и супермаркеты Spar площадью до 1 тыс. кв.м и Eurospar площадью 1–2,5 тыс. кв.м. В течение года под мировой бренд будет переведена часть действующей розничной сети "Продтоваров". "10 магазинов мы планируем перепрофилировать и открыть пять новых",— сказал Петр Кизько. Если эксперимент окажется удачным, добавил он, под "Спар" перейдут и другие торговые объекты оператора.
• В настоящее время сеть "Продтоваров" (входит в ГК "Трилистник") объединяет более 40 универсамов "Семерочка", супермаркетов "Темле" и дискаунтеров "Народная цена". Более 90% помещений находятся у оператора в аренде. Более 30 магазинов расположены в Стерлитамаке. В Уфе сеть представлена тремя супермаркетами "Темле", она также развивается в Салавате и Ишимбае. По собственным данным, "Продтовары" входят в пятерку башкирских ритейлеров по объему товарооборота. Средний чек в магазинах "Семерочка", по оценке менеджмента, составляет 240 руб., "Темле" — 300 руб., "Народной цены" — 180 руб. Уставный капитал ОАО "Продтовары" — 10,240 млн руб. 25% акций у ЗАО "Промышленные и финансовые инвестиции", 25% — у Veles International Ltd. Выручка в 2012 году составила 2,2 млрд руб., чистая прибыль 4,77 млн руб., кредиторская задолженность 228,55 млн руб.
Интерес к развитию "Спара" Петр Кизько объяснил, в частности, тем, что у компании " хорошо отработана технология продаж свежих продуктов и их производство на собственной базе". "Мы считаем, что на рынке такое предложение сейчас интересно",— добавил он. Вложения в перепрофилирование действующих и развитие новых магазинов собеседник назвать отказался.
• Основанная в Голландии розничная сеть "Спар" работает в РФ с 2000 года и объединяет больше 300 магазинов. По состоянию на конец прошлого года сеть, по информации ее официального сайта, работала с 13 партнерами в РФ. Инвестиции в открытие нового магазина сети в зависимости от площади оценивались осенью прошлого года в $2-3 млн.
В Spar Russia вчера подписание договора с новым франчайзи не комментировали.
Другие розничные операторы в приходе новой мировой сети угрозы для себя не видят. По мнению владельца торговой сети "Ярмарка" Рамзи Габдуллина, степень насыщения крупных городов региона магазинами формата "у дома" еще невысока.
В формате супермаркетов и магазинов "у дома" в Башкирии работают ряд федеральных и локальных операторов, крупнейшие из них "Байрам" (ООО "Салют-торг"), "Матрица" ("Универсал-трейд"), "Полушка" ("Форвард"), "Магнит" ("Элемент-трейд-Уфа").
Эксперты считают перевод магазинов локальных брендов под международный коммерчески оправданным. "Рынок FMCG-ритейла (товаров повседневного спроса.— "Ъ") становится все более конкурентным, в связи с чем небольшим сетям становится сложнее поддерживать уровень рентабельности на нужном уровне,— полагает аналитик "Инвесткафе" Роман Гринченко.— Вхождение в крупные сети позволяет снизить издержки и сохранить конкурентоспособность. Перевод магазинов под бренд "Спар" может в перспективе увеличить выручку местного оператора в 1,6–1,7 раза, благодаря оптимизации бизнес-процессов и росту покупателей". "Франчайзинговая модель действительно дает преимущества — локальному партнеру предоставляются технологии, компетенции",— согласен аналитик "Финам менеджмент" Максим Клягин. Позитивное влияние на выручку в объеме 15–20% в год, по его мнению, "проявится в течение двух-трех лет — времени, необходимого для отладки новой системы". Роман Гринченко добавил, что под международным брендом ритейлеру также легче осваивать новые рынки. Вложения в ребрендинг 15 магазинов он оценил в 100-120 млн руб. Аналитик финансовой компании Aforex Нарек Авакян — в 150 млн руб.— "при условии, что речь идет о магазинах шаговой доступности и минимаркетах, а не торговых центрах". Если переход сопровождается реинжинирингом организационной структуры, вложения будут выше и отразятся на сроках окупаемости,— заметил эксперт. Средний срок окупаемости он оценил в пределах пяти лет "в зависимости от уровня наценки на товары". Старший аналитик "Альпари" Анна Бодрова согласна, что франшиза даст локальному ритейлеру "недостающие элементы прибыльной торговой сети — европейский логотип, новые марки продуктов, более широкую линейку предложений". Рост прибыли будет возможен спустя полтора-два года после перевода под новый бренд, полагает аналитик.
