Количество новых регистраций в сфере онлайн-торговли продолжает снижаться. В январе-феврале 2026 года в России зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и индивидуальных предпринимателей (ИП) — на 24% меньше, чем годом ранее, подсчитали в сервисе Rusprofile, пишет Коммерсант.
В 2025 году было зарегистрировано 149 тыс. новых ИП и организаций, что на 18% меньше, чем в 2024-м. Количество ликвидаций за год выросло на 15,1%, до 130,3 тыс. На середину марта в сфере e-commerce действует более 466 тыс. организаций, 92% из которых — ИП.
Лидер сегмента селлеров в Точка Банке Константин Канивец также фиксирует снижение новых регистраций. Пик интереса к выходу на маркетплейсы пришелся на 2023 год, после чего началось закономерное охлаждение. В прошлом году количество новых регистраций вернулось к уровню 2022 года. В ERP-сервисе «МойСклад» отмечают снижение числа новых селлеров на 40% в начале 2026 года по сравнению с летом 2025-го.
Наибольший отток «новичков» наблюдается в сегменте микробизнеса с выручкой до 100 тыс. рублей в месяц. За последние четыре года доля селлеров с выручкой до 10 тыс. рублей снизилась с 27% до 15%, с выручкой до 100 тыс. рублей — с 37% до 28%. Эти показатели объясняют уязвимостью низкооборотистых игроков к росту комиссий маркетплейсов, логистических издержек и оплате возвратов.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что кажущееся снижение числа новых регистраций связано с профессионализацией бизнеса. Если два года назад выход на маркетплейсы часто воспринимался как способ быстрого заработка, то сегодня конкуренция требует иного подхода: предприниматели приходят с проработанной аналитикой, инвестициями в ассортимент и развитие собственных брендов.
Константин Канивец отмечает, что рынок перестал расти за счет «новичков», заходивших ранее с небольшими бюджетами для тестирования спроса. Порог входа сильно вырос. Сейчас идет переход от экстенсивного роста к интенсивному: селлеров становится меньше, но денежный поток на каждого увеличивается. В 2025 году количество активных продавцов снизилось почти на 7%, но медианная выручка тех, кто остался, достигла 574,5 тыс. рублей — максимума за четыре года.
Ораз Дурдыев пока не видит выраженной тенденции к тотальной консолидации и выдавливанию малого бизнеса. По его оценке, структура продавцов на маркетплейсах остается сбалансированной. Однако сооснователь ИИ-сервиса «Спикс» Валентин Марченко прогнозирует, что в этом году на малом бизнесе в e-commerce скажутся изменения в уплате НДС для работающих по упрощенной системе налогообложения.
