Менеджеры по продажам подлежат увольнениям в последнюю очередь и активно набираются компаниями-работодателями. Такой вывод следует из последнего исследования компании кад-рового консалтинга «Империя кадров». В ходе исследования были проанализированы потреб-ности 178 компаний-работодателей — клиентов «Империи кадров», вакансии в открытых источниках и в специальных СМИ, а также информация об открытых вакансиях на сайтах крупнейших работодателей.
Даже в самый тяжелый для рынка период в ноябре 2008 – январе 2009 гг. менеджеры по прода-жам часто лидировали по количеству заявок от работодателей. Число таких вакансий составля-ло 13% от общего объема вакансий «Империя кадров».
С января по апрель 2009 г. количество вакансий на должность менеджера по продажам неук-лонно росло. Их спад в апреле специалисты «Империя кадров» объясняют не снижением спро-са на сотрудников, а с переходом на «здоровый» режим работы большинства отделов продаж. «Работодатели прибегают к подбору в связи со стандартной для компании текучкой уже не увольняя/набирая персонал столь лихорадочно, как несколько месяцев назад», — говорится в от-чете по исследованию.
Зимой не обошлось без сокращений внутри сегментов, в наибольшей степени затронутых кризисом: «Недвижимость, строительство, девелопмент», «Финансы, банки, инвестиции», «Оборудование». С февраля в этих областях началось «восполнение пробелов», констатируют в «Империи кадров».
Самой стабильной с точки зрения кадровых ресурсов, по данным кадровой компании, оказа-лась сфера FMCG. В фармацевтики и страховании наблюдается даже «кадровый голод», ры-нок труда регулярно пополняется только желающими развиваться в данных направлениях, а не уволенными специалистами.
По информации «Империи кадров», ситуация на рынке труда улучшается от месяца к месяцу: в ноябре прошлого года, когда кризис еще только набирал обороты, рынок был переполнен специалистами по продажам. За декабрь и январь количество безработных сейлзов уменьша-лось на 27% ежемесячно.
Всплеск на рынке кандидатов в феврале-апреле 2009 г., специалисты связывают с желанием работающих сотрудников компаний сменить место работы, а не с реальными увольнениями.
«Пики» соотношений количества входящих резюме и вакансий зафиксированы в декабре и апреле.
В ходе проведения исследования специалисты «Империи кадров» заметили тенденцию, что основным критерием отбора кандидатов большинством работодателей на позицию менеджера по продажам сегодня становится не «собственная клиентская база», красной нитью проходив-шая ранее во всех запросах на подбор, а общие – отличные – навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту.
