Менеджеры по продажам подлежат увольнениям в последнюю очередь  и активно набираются компаниями-работодателями. Такой вывод следует из последнего исследования компании кад-рового консалтинга «Империя кадров». В ходе исследования были проанализированы потреб-ности 178 компаний-работодателей —  клиентов «Империи кадров», вакансии в открытых источниках и в специальных СМИ,  а также информация об открытых вакансиях на сайтах крупнейших работодателей.

Даже в самый тяжелый для рынка период в ноябре 2008 – январе 2009 гг. менеджеры по прода-жам часто лидировали по количеству заявок от работодателей. Число  таких вакансий составля-ло 13% от общего объема  вакансий «Империя кадров».

 

С  января по апрель 2009 г.  количество  вакансий на должность менеджера по продажам неук-лонно росло. Их спад  в апреле специалисты «Империя кадров» объясняют не снижением спро-са на сотрудников, а с переходом на «здоровый» режим работы большинства отделов продаж. «Работодатели прибегают к подбору в связи со стандартной для компании текучкой уже не увольняя/набирая персонал столь лихорадочно, как несколько месяцев назад», — говорится в от-чете по исследованию.

Зимой   не обошлось без сокращений внутри  сегментов,  в наибольшей степени затронутых кризисом: «Недвижимость, строительство, девелопмент», «Финансы, банки, инвестиции», «Оборудование». С февраля в этих областях началось «восполнение  пробелов»,  констатируют в «Империи кадров».

Самой стабильной с точки зрения кадровых ресурсов, по данным кадровой компании,  оказа-лась сфера FMCG. В  фармацевтики и страховании наблюдается даже   «кадровый голод»,  ры-нок труда регулярно пополняется только желающими развиваться в данных направлениях, а не уволенными специалистами. 

По информации «Империи кадров»,   ситуация на рынке труда улучшается от месяца к месяцу: в ноябре прошлого года, когда кризис еще только набирал обороты, рынок был переполнен специалистами по продажам. За декабрь и январь  количество безработных сейлзов уменьша-лось на 27% ежемесячно.

Всплеск на рынке кандидатов в феврале-апреле 2009 г., специалисты связывают  с желанием работающих сотрудников компаний сменить место работы, а не с реальными увольнениями.

 

«Пики» соотношений количества входящих резюме и вакансий зафиксированы в декабре и апреле.  

В ходе проведения исследования специалисты «Империи кадров» заметили тенденцию,  что основным критерием отбора кандидатов большинством работодателей на позицию менеджера по продажам сегодня становится не «собственная клиентская база», красной нитью проходив-шая ранее во всех запросах на подбор, а общие – отличные – навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту. 

0 0 vote
Article Rating
История-945х235
Подписаться
Уведомлять о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments