В стране бум оптовой торговли: оптовики – короли рынка. Пройдет немного времени и успешные дистрибуторы (дословный перевод английского distributor – «распространитель») начнут создавать собственные торговые сети.
На российском рынке правят ловкие посредники. Цикл: закупка партии – её продажа, занимает от недели до месяца и может приносить баснословные прибыли. Фирмы-поставщики импорта называют дистрибуторскими – термин быстро становится общеупотребимым: в декабре 1991 года в Москве проходит учредительное собрание Международной ассоциации дистрибуторов средств вычислительной техники, заявленная цель – видеть рынок более цивилизованным, но, конечно, говорить о цивилизованности преждевременно.
Оптовики постоянно ищут новые товары и возможности: кондитерские изделия, безалкогольные напитки, куриные окорочка (на окорочках триумфально взлетит «Союзконтракт»), обувь («Карат-2000»), парфюмерия и косметика (в этой нише уверенно себя чувствует «Арбат Престиж», у которого закупаются все), бытовая химия (родная тема для будущих основателей «Тандера» и «Магнита»). Государство в ответ изобретает новые пошлины.
Завязанные на импорт, оптовики внимательно отслеживают курс доллара: игра на инфляционных и валютных колебаниях – важная часть стратегии реализации товара. Оплату бывает наличная или безналичная, в рублях или СКВ («свободно конвертируемая валюта» – чаще доллары). Для успеха в бизнесе требуются связи на таможне и надёжные сбытовые сети: большинство товаров доходят до потребителя по цепочке: «Таможня — оптовый торговец — магазин», в стране набирает популярность формат мелкооптовой розничной торговли. Модное самоназвание дистрибуторских компаний – «Торговый дом».
Едва ли не самое перспективное направление импорта – оптовые поставки техники. Сингапур становится меккой для российских дистрибуторов «железа»: хотя основные производства сосредоточены на Тайване, в отличие от Сингапура там мало кто говорит по-английски, и договариваться сложно. Именно в Сингапур мчатся будущие основатели «Мерлиона» – дистрибуторской компании, которая на годы станет лидером отечественного IT-рынка. В 1993 году в Сингапуре появится и Олег Тиньков, когда решит заняться поставками в Россию электроники.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
Этот текст – часть нашей книги «История российской торговли: 90-е». Прямо сейчас мы собираем деньги на издание: можно (и нужно) оформить предзаказ на книгу. В цифровом виде выйдет 1/5 книжного материала (примерно 36 заметок из почти 200). Если мы не соберем средства и не продадим тираж, то материал, к сожалению, «ляжет в стол» до лучших времен, а скорее всего – никогда не выйдет.
