Вчера в Омске заработал первый фирменный отдел корпорации Nokia — монобрендовый салон мобильных телефонов финского телекоммуникационного гиганта появился в розничной сети компании «Цифроград-Омск». Инвестиции в проект составили E130 тыс. — омские партнеры Nokia рассчитывают окупить вложения в течение года. Участники местного рынка мобильных телефонов перспективы монобрендовых салонов оценивают по-разному — одни считают, что это «перспективный ход», другие сомневаются, что вложенные средства удастся вернуть.
Открытие первого в Омске фирменного отдела Nokia глава сибирского офиса корпорации Андрей Покровский назвал «историческим шагом, к которому компания шла давно». «Фактически это один из первых таких салонов в Сибири, не один месяц мы выбирали партнера, проводили среди омских компаний своеобразный негласный тендер, в котором в итоге победила компания „Цифроград“», — сообщил господин Покровский. По словам представителя Nokia, инвестиции в проект составили около E130 тыс. Напомним, что планы по открытию в Омске фирменного салона мобильной связи Nokia топ-менеджеры компании обнародовали еще в октябре 2005 года — сразу после открытия в Новосибирске седьмого и последнего в России регионального офиса Nokia. По словам Андрея Покровского, «омский салон должен был открыться гораздо раньше». «Но неожиданно возникли проблемы с прохождением российской таможни. Оборудование салона никоим образом не контрабанда, но тем не менее на таможню ушло полгода», — посетовал господин Покровский.
Затраты финской корпорации на приобретение оборудования омские партнеры рассчитывают вернуть в течение года. По словам директора розничной сети «Цифроград-Омск» Александра Касьяна, «проект, реализованный с таким брендом, как Nokia, помимо имиджевого будет иметь и коммерческий успех». «Мы ожидаем, что выручка у этого салона на 50% превысит выручку сопоставимого по месторасположению мультибрендового салона», — дал оптимистичный прогноз господин Касьян. Ценовую политику нового салона Александр Касьян назвал «интересной». «Мы не ведем ценовых войн и не занимаемся демпингом, мы просто продаем оригинальный товар по ценам, близким к рекомендованным Nokia», — подчеркнул директор розничной сети «Цифроград-Омск». Следующим шагом Nokia в Омске станет открытие фирменного магазина. Однако дату этого события Андрей Покровский назвать затруднился. «Первоначально планировали открыть полноформатный магазин уже в текущем году, однако здесь есть определенные вопросы с бюджетом. Оборудование этого салона обошлось в E130 тыс., на магазин потребуется в три раза больше. Нужно все просчитать», — подчеркнул господин Покровский. На открытие фирменного магазина Nokia в Омске также будет объявлен тендер.
Омские участники рынка перспективы монобрендовых салонов мобильной связи оценили по-разному. По мнению директора рынка мобильной связи «Солнечный» Марины Серпенской, открытие монобрендового салона «ход, в принципе, перспективный — в отличие от Новосибирска, Томска или Барнаула в Омске телефоны Nokia традиционно являются лидерами продаж». «Хотя уверенно говорить о гарантированной окупаемости проекта очень сложно. Достаточно много примеров, когда и лучше расположенные салоны с хорошей проходимостью не оправдывали и меньших вложений», — высказала сомнения госпожа Серпенская. По оценке директора «Солнечного», омский рынок мобильных телефонов к такому маркетинговому ходу еще не готов. «С января новый филиал „Солнечного“ в Новосибирске уже работает в режиме монобрендовых отделов — это удобнее для проведения рекламных акций, да и с производителями работать легче. Однако в Омске мы такую возможность пока только рассматриваем в далекой перспективе», — пояснила Марина Серпенская.
По словам старшего консультанта омской компании «Интерантенна» Александра Сидорюка, проблема монобрендовых салонов в том, что «все зависит от изначальной ориентированности покупателя на бренд, на которую сложно влиять». «Исходя из реальной практики, я думаю, что в течение года монобрендовый салон E130 тыс. заработает вряд ли. Это все же скорее имиджевый, чем коммерческий проект», — заметил господин Сидорюк.
