Компания «Брайт», производитель обуви и одежды под брендом Francesco Donni, вернулась к активному развитию собственной розницы. Как рассказала Retailer.RU менеджер по развитию сети Яна Панкова, за январь-июнь 2011 г. было запущено четыре торговые точки, до конца года планируется открыть еще столько же. Таким образом, за 2011 г. собственная сеть вырастет до 12-13 объектов. В 2012 г. компания планирует открыть еще 10-15 фирменных магазинов.
Компания «Брайт» развивает сеть магазинов обуви под брендом Francesco Donni по системе франчайзинга с 2002 г., в 2009 г. было принято решение развивать собственную сеть в Московском регионе. «У нас огромнейшая партнерская сеть в России и СНГ. Но вот в Москве брэнд Francesco Donni почти никто не знает, и мы решили это исправить», — пояснила решение компании Яна Панкова.
Однако за 2009-2010 г. было запущено всего семь объектов, два из которых в 2011 г. были закрыты из-за нерентабельности.
На сегодняшний день в Москве работают девять собственных торговых точек Francesco Donni (восемь из них — в формате стрит-ритейл и одна — павильон в торговом центре). Средняя площадь магазина 150-300 кв.м.
Продукция под маркой Francesco Donni, представлена также в более чем 2000 партнерских магазинах в России и СНГ. Однако планы по открытию франчайзинговых магазинов компания «Брайт» не комментирует.
Открытие собственных магазинов поможет ритейлеру повысить узнаваемость бренда, однако чтобы гарантировать заметный рост лояльности, потребуется комплексная коммуникационная политика, направленная четко на целевую аудиторию, считает ведущий аналитик Esper Group Дарья Ядерная.
При этом не обязательно закладывать большой рекламный бюджет, главное — это оригинальное содержание, подчеркивающее индивидуальность бренда и его атрибутику, добавила она.
По мнению Дарьи Ядерной, в долгосрочной перспективе ритейлер вряд ли будет существенно увеличивать количество собственных магазинов. «Делать все точки собственными бессмысленно: это дорого и не приведет к столь резкому росту продаж, чтобы окупить эти затраты даже в среднесрочной перспективе. Партнерство и франчайзинг обеспечивают продажи при минимальных издержках, хотя им и недостает прямого контакта и переноса позиционирования», — пояснила аналитик.
По словам Дарьи Ядреной, оптимальный вариант — это открытие собственных магазинов в ключевых городах — например, Москве — при сохранении и укреплении партнерских отношений с текущими франчайзи и, возможно, диверсификация их портфеля за счет привлечения новых в иных городах (если контракт с текущим партнером не эксклюзивный).
Справка
Компания "Брайт" основана в 1995 г. Сфера деятельности — от инвестиций в недвижимость до собственного производства обуви и одежды маркой Francesco Donni и развития сети фирменных магазинов.
Первые магазины обуви под маркой Francesco Donni были открыты в конце 2002 г. по системе франчайзинга. В настоящее время партнерская сеть включает свыше 2000 партнерских точек в странах России и СНГ. С 2009 г. компания развивает собственную розницу в Московском регионе. В настоящее времяв Москве работает девять собственных магазинов.
Президент компании "Брайт" — Александр Шарапов.
